亚马逊新品广告：逻辑篇

写作是很耗时间的一件事，因为我自己是运营也是老板，事情比较多，平时比较忙，只能抽空写一写。

站内广告是最考验运营能力的一部分，广告内容很多，涵盖部分很广，逻辑性很强。

一、新品务必做好四个前提：

1. listing埋词够全够准（曝光度）、
埋词参考@Amazonkat 这篇http://t.cn/A6jvDfUz

2. 主图比竞争对手漂亮（点击率）、
点击率参考我这篇 http://t.cn/A6jvDfU7

3. 价格小于等于竞品（转化率）。
转化率参考我这篇 http://t.cn/A6jvDfUh

4. 库存充足
广告是个长期持续的过程，尽量保持库存充裕，不能断货。

注意：前提做得好，广告大方向会自动优化，即使不操作，acos都能随着时间持续下降。

二、亚马逊流量大逻辑：曝光-点击-转化。

先用大白话来解释一下这个过程：

1. 曝光就是我们通过站内外广告推广等各种手段，把产品大范围推出去，让客户的眼睛看到。

2. 点击就是客户看到之后，这条链接的标题、主图、价格等，客户是否一眼就能爱上，或者是否符合客户心里的预期。
越符合，越漂亮，点击率就越高。

3. 转化是在客户点击之后，他参考你的链接、图片、文字、价格、评论、促销情况等，越满意，转化的概率就越大。

这是一个流量递进的过程，流量不断地筛选，最后订单成交，叫做流量漏斗。

三、初期阶段广告逻辑：

1. 新品上架第1个月，关注点：曝光度、点击率、预算花费。

初期阶段最重要的是把广告预算花出去、曝光打出去、点击点出去，目的是尽快地让亚马逊把关键词收录，提高关键词权重。

曝光度：如果广告曝光太少，就提高竞价。如果曝光度集中在商品页面，而搜索头部和搜索其余位置的曝光度过低，就提高这两个部分的百分比。
（这两个部分的点击影响权重更高）

点击率：广告组的点击率过低，比如低于0.5%，那么点击广告位去查看曝光是否都集中在商品页。
如果是的话，就提高搜索头部和其余位置的百分比。
（除非价格上有十足优势，否则还是把点击让给搜索头部和搜索其余位置，这两个部分）

预算花费：初期定一个目标，比如每天的广告花费50美金，每天必须花完这个预算，如果花不完就提高各组广告的竞价，直到能花完为止。（这是最重要的一部分）

初期最应该担心的是，广告预算无法花出去无法花完怎么办，而不是广告能否赚钱。

现在基本所有产品推广，前期都会或多或少的亏损，亏损是正常情况，所以要制定一些方案，比如每天50美金的预算必须花完，或者新品前三个月预算5000美金，等等。

根据自己的资金能力，以及产品实际的竞争情况，广告竞价等等来做上下调整。

切记不能在意关注acos过高、广告是否盈利等，为什么？

初期阶段的链接是不够完善的阶段，没有评价没有评论，转化率很低，acos很高都是正常情况。

新品四个前提都做好了，随着评论的好评 图片 文字到来，你的链接权重会上升，各个关键词的权重会上升，转化率也会随之上升，acos就会随之而下降。需要有点耐心

2. 新品上架1-3个月，关注点：关键词数量、关键词自然排名。

亚马逊的总订单，是由无数的关键词带来的流量，点击 转化后的总和。

关键词的排名越前代表着越多人能看到你，也就代表着曝光度越高，相对应的点击数量和转化数量也会提升。

广告是为了主动干涉亚马逊的流量，引导流量到你想要的精准关键词上，从而获得更高的点击率和更高的转化率。

亚马逊的飞轮理论已经明确说明了，如果你在价格点击率转化率上有优势，就会不断地正向循环，你的链接权重就会不断提高。

这段时间多关注你链接精准词的自然排名，是否能够持续上升，随着你自然排名的上升，自然单就会逐渐增加，慢慢就达到盈利点。

并且查漏补缺，把一些没有关注到的精准词，主动挑出来打手动精准，扩大你的流量池。

不断扩大你的流量池，提升你链接的关键词排名，出单就是自然而然的事情了。

四、逻辑篇的意义

广告逻辑篇实际就是理论，理论与实践是有紧密关系的，如果广告逻辑是错误的，那么在实际操作下也会出错。

如果对你有帮助的话，麻烦转发评论点赞一下。

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