亏损近千万，三年如何逆风翻盘？
一、
今天是2024年1月8日，团队终于扛过了这三年，销售额也逐步恢复到疫情前水平，对新年来说，这真的是一个非常好的开始，
两年前，流浪共和生产卡壳，发不出货，等到货了，客人退款，行业里叫“女装死库存”，看似很忙碌但是绝对亏损，每一天睁眼就是亏损，到22年初的时候公司已经接近倒闭，工资发不出来，厂家催帐，举步维艰。
真的困难的时候，贵人出现了，
一个在阿里的同学一句话提醒了我。
二、
“活久见”，一句简单的三个字。
活久见？先活下去才能有机会，先有销量才能有品牌。先做减法，做小。小了才能灵活调整，
灵活才能迎接变化，踩上浪头了才翻盘。
我们果断卖了杭州的房子，卖了车，发工资，结货款，有现金了，缓过气，还没完呢。
以前抖音不想做，直播怕太累，快手看不上，小红书发不来，抵触新事物，排斥新想法。
全部要改，要面对，一年以来，尝试朝着这个目标坚持，团队变得小而快，紧凑又能爆发。

三、
1.人数从之前的38人到现在的8人团队，其实更加灵活，比如以前一场直播做下来，主播，辅播，中控，后台，助理，四五个人提前准备，后期复盘，投入很大，光人工费一场就能花掉大几千，时间很长，各种拉扯，效果可以说极差。现在直播就我和十三两个人，手机开播，自然光，不买设备不买灯，这样可以很快的试错，马上调整，小步快跑，人效提高了。

2.软件，各类新的工具，辅助ai的使用。补货补单以前我们要字纸签字，采购面料签字，生产跟单签字，辅料签字，一个流程下来，为信息流通就要做很多重复性工作。现在两个软件一打通，可以一健搞定，数据所有人都能看到。

3.社交媒体的放大，从单一微博微信平台到全平台渠道的内容运营，小红书抖音平台也都有起色，全平台每日平均能做到40w内容阅读，全年能做到1.5亿的自然流量，对我们这类小店来说已经是池塘里洗拖把，铆足了劲甩。

4.场地租金和固定开支基本没了，以前每年场地的租金要五六十万。现在我们用的是以前买的小场地，虽然分散，直播间，工作室，仓库散落在各地，但租金固定开支从每年五六十万降了十多万，开支变低了，能让我们静下心来好好做产品，也给产品的定价留足了竞争空间。

5.更多的合作单位，专业的事交给专业的人，以前每一个事情都想要自己的团队去做，做不过来就加人，做的还没有外面好，头头抓头头次，没有一项自己满意的，现在把自己最擅长的事做好，其他的交给合作单位，提前分工，及时验收，反而增效了。

四、
三年的真实经历，直到今天我们才总结，虽然这种小店模式有它先天的缺陷，但它的真实和灵活，能让我们一次次面对挑战和变化。
忠于理想、面对现实，今年是【流浪共和】的第14个年头，感谢每一个客户的支持和陪伴。

活久见，相信她一定可以走的更远！