电商公司如何自建工厂？

很多电商人会看不起工厂，因为一般年轻的电商人从老练的工厂老板那边得到的反馈，似乎每年都濒临破产。所以大家也都普遍认为，工厂投入大，资产重，管理难，利润低。

微笑理论也告诉我们，只有产品研发和市场营销才能获取更高利润，工厂这种苦活累活应该排除在公司规划之外。

实际上，从我们的经验来看，只有真正参与产品的研发与量产落地才能算彻底打通了供应链环节，拥有这种经历的公司才算真正完成了商品的闭环，而它的生命力也比那种只是表层的供应链管理公司要强很多。

虽然苹果现在没有自己的工厂了，但看看乔布斯传就知道早期的苹果都是自产自销的，所以它供应链与工厂的对接能力可以称得上是我们很多初创电商公司的太祖师爷了。特斯拉实际上也是在上海超级工厂解决量产效率后才真正爆发的，马斯克对工厂的重视程度非常高。

我们回顾公司发展的历程，自建工厂算是很重要的一个战略决定。如果说运营是开花结果，那么工厂就是扎根，根扎的有多深，花和果实就有多丰盛。它对公司贡献的更多是非利润之外的东西，是基建，是养分。

接下来重点来聊聊我们是如何搭建起一个个工厂的：

第一，作为电商公司，管理层从战略规划上不能任何决策都通过账面roi来核算。也就是管理者得明白，如果独立核算，工厂相比运营的投产比是要差不少的。但是从长期的价值来看，它对公司的支撑是很大的。

第二，有认知突破后，我们还要顺势而为。那就是我们在某一条产品线上测试成功后，判断接下来一两年它会有稳定的订单，并且我们未来还可以持续在这个基础上开发新品。在这个阶段，我们也可以通过与合作工厂的对接，大概了解一下它的设备和实施工艺在可控范围（尽量找设备商问，工厂老板往往会夸大不少）。

第三，找到合适的人和场地。工厂的管理人才不同于办公室的，特别是在小作坊式的早期，我们需要的不是会6s的高级管理者，他更多的应该是一个拥有超级执行力的带头大哥。场地也很重要，工厂早期要尽量与公司隔的近，这样能促进前后端沟通，提升研发打样的效率。如果有些许环保问题的产品最好是放在较偏僻，且能找到关系的地方。

第四，财务核算尽量简单快捷。我们工厂到现在为止虽然投入了很多设备，但是我们并没有为此建立固定资产的核算逻辑，财务全是算的一次性支出。这样做的好处就是我们在采购设备的时候会仔细合计，早期甚至会引入二手设备。很多传统工厂都陷入了每年利润重新投入到扩大规模中，到最后剩下一堆破铜烂铁。当然这也是电商公司的好处，因为确实最赚钱的是在运营端，工厂的账只要前期少亏，后面微赚，对于整体的价值就非常大了。

第五，增强公司整体对工厂的认同感。很多工贸一体的公司如果运营主体与工厂独立核算的话，运营和供应链人员往往会嫌弃自身工厂的价格高，甚至很多时候会形成对立。这在计划经济的时候，工厂早期需要扶持无可厚非，只能尽量加强中层的沟通，让大家看得更长远。但是后期肯定是要走向市场机制的，可以引入其他供应商比质比价，也只有这样才能真正提升工厂的核心竞争力。我们现在很多产品的价格自身工厂都会比外部供应商更便宜，质量与服务更好。

第六，一旦切入工厂成功后，你会发现建第二个第三个都不会那么难。难的是想清楚建工厂的目的，所以电商公司建工厂一定要考虑战略协同性，如果只是为了赚钱，那这个事情就会很难很难。这点是为了呼应第一点，也是再强调一次新建工厂的心理难关。