24年再谈“本分”

大家都在为过去的一年做总结，我凑个热闹，个人觉得全年的基调依旧是：稳中向好！对于24年的期待也依旧是：稳中求进！因为我们一直保持对供应链、产品和人才的投入，这就是稳的基础。

对于23年不太好的朋友们，其实无论昨天过得多么不堪，只要今天太阳依旧升起，我们心中对于美好的追求就又会油然而生。人类进化中留存的基因密码之一就是：遗忘，只有把过去放空，才能迎接新的东西，遗忘让我们人类生生不息！

现在回首，我们是5年前正式进入跨境电商领域，从最初的小试牛刀，到疫情时期的无序扩张，再到以供应链为基础重新调整，回归到以亚马逊为主要流量渠道作为增长途径。

这些年，学习到最大的一个经验就是“本分”，不要总想着标新立异。在面对新事物，我们先要看看自己是否有必要、有能力去拥抱它。很多人说，那这样我们岂不是要丧失了很多机会？

其实，我们大部分创业者都是在干着捡了芝麻丢了西瓜的活儿。各行各业，能坚持到底的一定都是看清楚行业生存逻辑，并且经历多次困难而没有放弃的那一小撮人。

无论是什么电商平台，是直播还是短视频，最终的本质都是卖货。你广告投的好不好，直播能力强不强，在某些层面上都不构成核心竞争力。只有货的质量好不好，价格实惠不实惠，才是真正能走进用户内心的。所以不论什么时候，我们最不应该中断的就是对于消费者心理的研究，对于产品的持续升级改造。

“本分”二字是学习段永平先生的，他还有一句话也值得我们深思，那就是“敢为天下后”。只要我们夯实了基础，一些领域什么时候进入都不晚。我几年前就断言，国内不论是直播还是短视频，最后真正能留存下来的大部分会是之前淘天、京东等有产品及供应链实力的卖家。还有一部分是依靠红利起来，最终意识到产品和供应链问题，而进行了重新规划调整的卖家。

现在大家回首看看，头部的几个主播是不是都变成了供应链管理公司了？现在抖音快手上原来的天猫京东品牌卖家是不是越来越多了？

同样的逻辑也会适用于海外，当我们惊呼Temu、shein、tikshop狼来了的时候，我们一定要记得先往里看，看看我们的产品是否保持先进，是否离消费者越来越近？在确保这些前提下，我们对于这些平台的规划布局才能逐步去实施。

23年确实国内经济有些问题，特别是和房地产相关行业的。我有几个同学都说日子很难过，想进入电商领域，来找我咨询。我说电商本质都是产品和供应链，如果你们现在还有资本，那就先找个平台小成本试错，去积累对这方面的认知，否则就想办法找个地方去上班。至于年纪大了，可能没地方要，这个问题就只能靠自己解决了。

也许是我圈子小，我身边做电商但凡有些年头的，没有不是在供应链和产品上深耕的。他们可能在某些年份会活得艰难一点，但是只要调整一段时间马上就能重新加速。

所以，24年我们电商人请还是要勿忘初心，回归“本分”。多从用户角度思考，打磨好产品，夯实好供应链，不要被外界的焦虑和疯狂所影响。