请查收一个普通创业者的2023总结，真好，我们又一起度过一年。

（原文发在我的工号：陈茜茜knows）

2023年有一种混沌感：这一年居然就这样过去了。虽然成年后的每一年都或多或少会有相似的感受，但今年格外明显。

对我来说，这是特别的一年，彻底离开了任何组织，无论是大公司还是创业公司，也不再贪恋任何好看的title，开始做自己的业务，俯下身去，赚每一个铜板。

今年认识的新朋友说：你好像一直的奔跑，不曾停歇。

确实，今年并不轻松，脱去平台赋予的光环，真正为营收负责（打工的时候也有KPI，但是完全不同的心态），心理压力陡增，经营压力巨大，甚至遇到过几笔款回不来，导致现金流紧张，半夜给客户留言追款的情况。

我不愿意称之为创业，我把它理解为是：一个普通人盘活自己的手艺&资源，寻找自己安身立命之处的过程。

不过，整体来说，倒也是活了下来，甚至有一些余粮能为24年的业务开展屯一些信心。

回顾2023年，一些浅显的思考，关于工作，生活和自我接纳，也分享给大家：

关于工作&创业

1、要敢于谈钱，不要惧怕冲突

不要前期“委曲求全”，商业世界没有委屈求全这种事，真正认可你的人，不会在钱上委屈你，谈钱才是对人最大的尊重。

敢于谈钱，入职薪资的争取、加薪的谈判、哪怕是合伙开公司的分成，都大大方方的谈钱。我曾经也是非常不敢和人谈钱的，也因此吃过亏。也是从今年开始可以直面和别人谈利益，这不是金钱至上，而是“金钱是世界给成年人最真实的掌声”。

事实上，商业社会和职场会给你的付出和贡献进行公允定价，但前提是你要认识且认可自己的价值。

2、但行好事，莫问前程，自会有前程。

最开始决定自己做公司开始，因为缺业务，我坦诚地和几个潜在客户说了我的困境。

其中一位说：我们和谁合作都一样的，但是对你来说不一样。朋友问我为什么能业务起步初期和一些知名品牌合作？

我说：合作的几个重要客户，都是曾经顺手帮助过的人，有的是我曾义务帮对方做过业务梳理，有的是我曾在发现对方多打了大几万业务款后主动退回……他们都在我公司起步初期拉了我一把。但行好事，莫问前程，自会有前程。

3、拿着旧地图，找不到新大陆

年初的时候按照过往经验，盘了几个业务方向和预计的规模目标，其中包括了起盘相对容易的“投放业务”，但是今年明显品牌方在投放端预算放低，同时对生意的拉动要求较高，我们的业务数据不达预期，意味着最初的业务目标需要调整。

这也反映了我思考上的惰性。惧怕深度思考，不愿做复杂决策，会为此付出更大的代价。

拿着旧地图，找不到新大陆。

4、甘蔗没有两头甜，自由亦有代价。

是什么时候意识到自己做业务和打工完全不同的呢？

曾经有个项目出了问题，客户找我投诉，并且明确地告知：下一轮大概率没有办法合作了。就是那一瞬间，我意识到了：同一件事儿，身处不同的角色，心理状态截然不同。

打工时候面对同样的问题，我也会道歉-解决问题-挽回，但是那种对损失的恐惧感，是远没有自己做公司时候大的。一个项目的丢单，处理客诉不难，而实打实的利润的损失，是会让一个初创公司的老板觉得如同割肉。

虽然和打工时候比，自由很多，但是压力格外大。所以说，甘蔗没有两头甜，自由亦有代价。任何事情，都是如此。选择A，当然就会失去B。

但是要相信选择的，就是你认知范围内最好的答案。

同时，永远不要美化自己没走过的那条路。

5、做聚焦、要专注

也有过非常迷茫的阶段，收集了很多无效信息，甚至觉得：A也可以做；B也可以做。人啊总是高估自己，低估他人。

试水过一些不靠谱的尝试后，有一个非常明显的体感：信息高度透明化、技能垂直化、很多细分领域都有非常专精的团队或人才，不要用自己半知半解的信息，去和别人的看家本事拼，“拉皮条”拉得了一时，但不可持久。必须要专注，深耕，才有机会长久。

赵圆圆也说了：在中国的任何一条赛道无论大小基本都饱和，以后就是精耕细作，打基础，拼服务，做品质，赚小钱。

6、吃苦到底是什么？

在今年之前，坦率地来讲，我在工作中运气不错，几乎没怎么吃苦。今年开始要做之前我几乎没遇到的事情，比如追款问题。我需要面对，甚至还要点头哈腰地去解决，而我本身是一个惧怕冲突&高自尊的人。

不破不立。

有些人认为自己很能吃苦，但其实他只是能吃体力上的苦。是在用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。

有几种苦其实更难：

第一，独立思考，吃脑力的苦；第二，忍耐的苦；第三，学习进化，吃寂寞的苦；第四，点头哈腰，吃尊严的苦。这四种苦，才真正把人做了区分。

今年学会了吃这四种苦，丰富的体验，我也更强了哈哈哈。

7、不断塑造个人品牌，为自己加码

七年前，我从XDF离职，没有学历优势，又是个螺丝钉岗位。我通过写公众号推文&请朋友转发获得了上百个面试机会，最终入职心仪的互联网公司。

就是那时，我意识到了互联网对普通人来说，是最好的杠杆。

于是这几年我开始孜孜不倦地输出，从朋友圈到WB，从工作所思所想到日常穿搭分享，当时没有意识到这是在做“个人品牌”，也没觉得有多高大上，但这种勤于输出，帮我获得了很多机会，今年超过六位数收益的机会来源，都是因为朋友圈的表达带来的信任背书而获得。

勇敢者先享受世界，表达也是一种勇敢。

8、把具体的事情做好，等好运降临

把你所做的事情做到极致。精益求精，直到名副其实。让机会自动找到你，让运气成为必然。

关于自我成长

1、“承认自己是弱的，是一种对自我的确认。”

今年开始厌倦总是呈现一个“精致的壳子”这件事，让我自己觉得疲惫。所以也会表达自己的烦闷和苦恼，其实展现自己的弱，也需要勇气，这不是一种表演，而是对自我的坦诚和接纳。

我想起上野千鹤子说：要对自己诚实，不要欺骗自己。一个人若是不能相信和尊重自己的经历和感觉，又怎么可能相信和尊重别人的经历和感觉呢？无法忍受自己是弱者，这种心态叫“恐弱”。恐弱也是因为自己身上有软弱的部分，所以才格外激烈地进行审查和排斥，对软弱表现出强烈的厌恶。

因为意识到了这一点，我逐渐开始自我接纳，同时也对周围的人有了更多的包容和共情，甚至对项目合作都产生了正向帮助呢！

2、“不要执着于满足他人的期待和要求，不必不断自证”

内心越匮乏的人，越容易被控制。缺爱缺安全感缺认可，往往向外求，为了获得外界的认可，愿意付出太多，掉进自证的漩涡。

其实要多向内求，自我肯定，不在精神上过度有求于人或依赖于人。

另外，允许任何人对你失望，这真的没关系。

3、起起落落才是人生的常态，风吹哪页读哪页

经历过互联网行业最后的红利期，拿过高薪和好看的title，两年前我选择离开大厂，沉入到业务中去，直到离开任何组织开始做自己的业务。我已经不惧怕任何的变化，因为我本身就在不断拥抱变化。

今年被动从大厂离开的朋友问我，如何调整心态？

我说，之前的行业发展太快了，大家对未来的预期太高了，但其实起起落落才是人生的常态嘛，我们能做的就是风吹哪页读哪页，总会有精彩的那一页。

4、任何时候都不必内耗

不要过分为事情的结果担惊受怕、在充分努力和付出之后，就坦然接受那个结果。即使结局不好，也不是真的绝路。有句话说得好，我们真正需要恐惧的是恐惧本身。

5、困难是躲不开的，只能面对

你们发现了吗？问题躲的了一时，躲不了一世。

毕竟人生的困难都是量身定做的，这次撕了卷子，下次换汤不换药的题会再次出给你，逃吧，总有逃累了不想逃了的时候，补补错题，再做，才是正解。直到解决，你再也不会遇到类似模式的事情，进入下一个课题。

6、流水不争先，争的是滔滔不绝

我不需要大开大合、跌宕起伏的人生“爽剧”。要像流水一样，不去争先后，不能靠一时性急，而是要脚踏实地，一点一点地积攒自己的力量，可持续地往后走。

叔本华曾说：一副健康、良好的体魄和由此带来的宁静和愉快的脾性，以及活跃、清晰、深刻、能够正确无误地把握事物的理解力，还有温和、节制有度的意欲及由此产生的清白良心——所有这些好处都是财富、地位所不能代替的。

祝福大家2024年拥有这一切。

当然，欢迎通过图片操作，预约一场诚意&福利同时拉满的跨年直播！！

如同过去的每一年，我们都一同走过。