不止我一个人说过，外贸的天花板最后就是自己做。你在公司做100W的销售额，2个点的提成也就2W。如果你做外贸SOHO，100W的销售额，最少也可以挣10W，平均来说20W-30W。一旦尝到甜头，再也回不去了。

大部分的外贸老司机，做了几年后就开始自己做了，或者已经尝试自己做了。外贸SOHO前期的难点就是客户开发，很多人一上来就是好几个甚至十几个W在B2B平台投下去，一旦没有什么起色，压力会有点大。信心一旦被打击，就容易萎靡下去，最终不了了之。

在我看来，外贸SOHO适合有几年外贸经验的小伙伴，熟悉外贸流程，有一些客户基础。除了一些常规的B2B平台、社媒等开发客户，我觉得外贸独立站也是一个不可或缺的开发客户渠道，而且性价比极高。

外贸独立站建站，完全可以自学，我觉得凡是认识字的人都能学会，依葫芦画瓢而已。学会了之后，你可以自己尝试做多个品，总有一个品能给你带来良好的商机。建站视频录制完了，如果你也想多一个渠道开发客户，欢迎来聊聊。

真诚和耐心是我最大的优点，我这么笨都能学会，我就不信你学不会[笑而不语] http://t.cn/RxQvBgG