亮亮两口子去讨的2万块钱，网上有说法：
说既然名目是销售费用，因为资金要用来保交楼，所以冲突，不给也行。

实际上，有过经历的都知道，老公介绍老婆买房，这算什么销售费用了。
本质上就是购房折扣。
开发商林林总总折扣一大堆，事先先把房价涨上去，然后通过各种折扣把房价降回来。

你看房地产有备案价。
上浮后的价格叫做“面价”，降回来以后叫“折扣价”。
其实折扣价和备案价非常接近。
说明开发商一开始就打算用折扣价往外卖。

为什么要先涨价再降价，涉及到购房心态：
购房者都希望有些折扣，不然不开心。

另外经济学上有一种策略叫做“价格歧视”，针对有钱人多要点钱，普通人少收点钱，这样可以最大化开发商利益。
如果都按照有钱人的价格那普通人的钱你赚不到。
都按照普通人的价格那有钱人你就赚少了。

开发商设定好折扣比例，但会规定不是所有人都能拿到折扣，拿到折扣的占一个比例。
所以销售经理要察言观色，对支付意愿强的客户少放折扣，支付意愿低的客户多放折扣。
把折扣放给最应该放（最不好搞）的人，提高整体财务收入。
所以假设你一直不买，销售有可能找回你，给你额外申请折扣的。

亮亮这个，就是销售一看小两口资金紧张，为了留住客户，会主动提出让小两口走这个渠道。
本质上是给你打折。
这种销售手法也给客户一种占便宜的感觉，最后成交了你好我好都开心。

好比之前有楼盘，说买5套有额外大客户99折。
这是不是有病，谁一下买五套？
以及我都买5套了，难道才99折？你这个折扣设计是不是有病？

但这个意义就在于：当销售碰到难搞的客户就会说，您稍等，我们有个大客户99折。
您先交钱，我们把您这套和其他4套拼一下，再给您便宜1个点。
很多人觉得好占便宜，就买了。
这还是折扣。

现在愣说小两口是去索要购房费用，其实你没理解：
这房子本来不值这个钱，本来也是要优惠给他们的。
现在开发商出问题就不给了。

你顶多说两口子运气不好就得了。
这还要上纲上线“索要回扣”就没劲了。