在亚马逊黑五即将到来前，再聊一下temu：

经过一年多的发展，temu之所以能发展这么快，肯定是因为它做对了什么。天时地利人和缺一不可，全球通胀是天时，国内小商品产能溢出是地利，拼多多体系正值壮年，人才优势是人和。

还有temu最核心的是它的算法分发逻辑，这段时间有人翻出来了黄铮之前接受采访的谈话，现在再看，确实属于高瞻远瞩。拼多多从一开始就是朝着打造一台效率更高的商业机器去的，和传统的货架电商逻辑有本质区别。

不过任何市场都是多元化的，没有一种模式可以做到全市场通吃。拼多多在国内虽已占据一方江山，但是在品类层面，与占据用户心智的品牌模式始终很难融合，百亿补贴只是拼多多计划经济的一部分，它更多影响的是，原本不相信拼多多品质的用户，在购买过几次便宜的3c产品后，愿意来购买一些白牌商品。

从temu在海外目前发展的趋势来看，接下来影响最大的依旧是白牌商品，这是由它刻在骨子里的基因决定的。这么说可能不太客观，最直接的，就是买手天天在后台压价，我相信但凡对自己产品有点自信的都接受不了这种世俗的俯视。

商业的长期性除了基于价格逻辑，一定还有双方理念文化的互相认同。在面对冰冷的压价算法机器和唯KPI论的买手时，留下的卖家只能是没有长期性的那一批。不过就算没有长期性，国内商业内卷出来的卷王也是层出不穷的，有赚一块的，就有愿意只赚5毛的。越往后走，这批卖家就是temu接下来的基础盘了。

所以说，硬币是有正反面的，当以价格作为算法核心因子去驱动飞轮时，以创新和品牌驱动的卖家也自然会越行越远。

理解了这层逻辑，现在的亚马逊卖家和独立站卖家就要有清楚的认知，如果我们的基本盘没有创新的能力一定会越来越危险。很多人寄希望于国外政府的管制和法律，但是这条路探清楚了，temu就不会是第一个吃螃蟹的了。

在商业效率方面，一旦走上了效率更高的路径，就很难回到原来的低效模式了。就像现在天天划拉着拼多多app的那群用户，用脚投票选择了真香模式。

能留在天猫、京东继续赚着相对长期性钱的卖家，一定是有产品创新能力的。媒体需要新贵来吸引眼球，大平台瘦死的骆驼比马大，虽然股价跌了，但是上面的卖家再支撑大半个职业寿命也是没问题的。

同样的情况几年后肯定也会发生在亚马逊上，所以未来只是没创新能力的卖家更难了。而如何去构建这种能力，是值得现在每个卖家深度去思考的。