广告

广告预算为a,流量为A；广告预算为2a,带来流量为2A+B。
表现差的广告直接关闭，虽然有权重，那也是差的权重，不如重新开。

稳定期广告订单占比大概30%
*广告订单占比过高，过度依赖广告，链接很难营利。
*广告订单占比过低，广告没有发挥应有的拓流作用，不利于链接稳定

广告投放结构：
*1个产品一个广告组合，1个广告组合N个广告活动
*流量大词(ABA小于2W)，单词单活动，一个广告活动1个广告组，1个广告组1个广告词
*流量中等词（ABA2W-10W），1个广告活动1个广告组5个词，表现效果好的词可以留下，变成该词的专属组，剩下词拉出去重新开广告。
*小词（ABA大于10W），1个广告活动1个广告组10个词左右，表现效果好的词可以留下，变成该词的专属组，剩下词拉出去重新开广告。

广告目的：
*推动排名（适合新品、断货重推链接、半死不活老链接）：商品推广的关键词广告
*拓词拓流：自动广告、广泛匹配、词组匹配
*提升关联流量（链接闭环关联、广告关联、同类/互补产品关联、视频关联）：ASIN定位，类目定位，自动广告
*盈利（所有广告，不适合新品）：低竞价捡漏广告，低预算多活动-游记战广告类型

瀑布流广告打法：同一广告活动类型不同的竞价，比如4个自动广告4个竞价。作用是流量全覆盖，快速测试出最合适的竞价。
捡漏打法：第一种，竞价给0.2，固定竞价，预算给10。第二种，竞价给0.02，动态降低和提高，首行加成900%，预算给10。

成熟期广告布局：
*自动广告永远不要停，贯穿这个产品一生。新品上架检查文案和跑词，成长期拓词，大促的时候可以打到大促界面。
*自动和手动只开一种类型是错误的。只开自动不开手动会过度依赖广告，没有推排名的广告类型。只开手动不开自动错失大量的流量入口。
*手动精准投放排名差的词，排名好的要摆脱广告依赖。
*手动词组和广泛继续拓词，关键词打到首页就可以开词组或者广泛。
*品牌广告卡位
*视频广告
*展示广告定位

ASIN定位投放筛选依据：
*定位这3类中评分低或者价格高的产品：榜单靠前的同赛道商品，核心词搜索靠前的同赛道商品，广告报告中表现好的ASIN。
*定位自己多个ASIN：保护流量，减少外流，适合垂直细分类目。
*广告位：搜索结果顶部，搜索结果其余位置，商品详情页面。

自动广告：
*紧密匹配（重要），匹配文案中的埋词，标品上架就开
*宽泛匹配，基于文案埋词的扩展词，一般是20天后开，核心词上首页后
*同类商品（重要），同一小类相似度高的产品，标品建议有评论后开，非标品上架就开。
*关联商品，互补产品，2个月后。

品牌推广广告（有评论再开）：
*品牌广告作用，转化效果和可以，建议有多变体或者多链接的时候再开，目的是增强品牌认知度，排名卡位，不是单量
*品牌广告类型：
商品集广告，使用图片将流量引导商品详情页，以推广更多商品。
品牌旗舰店广告，把流量引到品牌旗舰店上。
SBV，建议在有评论后再投放，视频广告并不能推动关键词的排名