CPC广告5大策略（最近重新梳理广告做的笔记）

*爆款打法，出单词集中的产品（标品、半标品）
适合于有流量较大的精准关键词
自动+精准 1+2 模式。自动跑长尾，精准占坑位，推排名。
适合于有大广告预算的卖家，产品相对有竞争优势
如果关键词有好几个，要找准推广关键词的顺序，先推哪个词。
*省钱打法，出单词分散的非标品
适合于无精准流量大词，精准词很多但搜索量很小。
大词开广泛，出价低，竞争3-5页
中词开词组，出价一般，竞争2-3页
长尾词开精准，出价高，竞争1页
适合于产品优势不明显的卖家
*稳重打法
适合于对产品不了解，没核心关键词，特别是礼物类、玩具类、装饰类费非标品
自动+广泛大词，根据跑的过程，筛选出精准和词组的词，如果只开自动就非常慢
适合于新手或者稳重的卖家

1.高效激进的广告打法
-含义：推品节奏快、快速见效果的打法，ACOS不好看，长期来看效果好。
-适合产品类型：出单词集中的产品，标品，非标品（出单词集中但是又比较吃款式的产品）
-目的，关键是上首页，SPR连续8天出单的单量，除以8就是该关键词点击下单能上首页的单量
-适合卖家类型：广告预算可以给到150美金+的卖家
-适合时间节点：新品上架
-地位，可以单独使用，作为广告架构的全部
-打法优劣处
优点，操作得当15天左右核心词可以上首页；长期看是节省广告费（避免广告订单占比过高）
缺点，主推词需要较多的广告预算，推排名为目的CPC高导致ACOS会比较高，主推关键词表现差会导致整体广告表现差
-1拖2打法
2个精准匹配核心关键词，推排名为目的，预算统一按照10起步，花完每天加5次点击费用的预算，连加一周。
1个自动广告，紧密匹配（推词拓流，加快收录）同类商品（打关联流量）预算给10-20左右
预算分配：关键词广告：自动广告=8:2
-节奏把控
关键词1和关键词2上首页后减少广告预算匹配给关键词3和关键词4
同时开启关键词1和关键词2更好的拓词拓流
每周分析1次广告报告，表现好的词扩大流量
从第六周开始跑BD：冲排名，提单量，

2.稳健全面广告打法
-含义：平稳可持续打法，覆盖广告类型比较全面
-适合卖家类型：广告预算可以给到100美金以上的卖家
-适合产品类型：所有产品
-适合时间节点：新品上架
-地位:可以单独使用，作为广告架构的全部
-打法优劣处
优点，各种类型广告兼顾、流量覆盖比较全面，ACOS相对较好
缺点，关键词排名升上较为缓慢
-广告打法：
2个精准匹配核心关键词，推自然排名到第一大页即可，每个预算给到20美金
3个精准匹配长尾关键词，推自然排名，要高转化率，预算10美金左右
自动广告，紧密匹配（推词拓流，加快收录）同类商品（打关联流量）预算给10-20左右
自动ASIN定位，打关联流量
自动类目定位，盈利性广告
-节奏把控
关键词1和关键词2上首页后减少广告预算匹配给关键词3和关键词4
同时开启关键词1和关键词2更好的拓词拓流
每周分析1次广告报告，表现好的词扩大流量
从第六周开始跑BD：冲排名，提单量

3.流量全覆盖打法
-含义：覆盖某个词的所有流量入口的全覆盖玩法
-适合产品类型：所有产品
-适合卖家类型：广告预算可以给到100美金以上的卖家
-适合的时间节点
新品上架、上升期、平稳期均可
特别适合高客单推品时，先从一个广告活动测试，不要开多个
-打法优劣处
优点：同一个词不同匹配方式，同一个匹配方式不同竞价；流量全覆盖
缺点：关键词排名升上较为缓慢；前期测试比较费钱，不一定表现都好
-节奏把控
关键词精准匹配 推动排名
关键词词组匹配 拓词拓流
关键词广泛匹配 拓词拓流
关键词高竞价 高竞价抢首行
关键词中竞价 中等竞价抢其余位置
关键词低竞价 低竞价捡漏抢商品页
起步可以快速测试合理竞价，上升期可以覆盖词的不同流量入口。
新品竞价，常规节奏按建议竞价，激进竞价按建议竞价的1.5倍。

4.渐进式打法
-适合产品类型：cpc3美金以上产品，预算比较低的卖家。
-适合时间节点：新品上架
-地位：可以单独使用，作为广告架构的全部
-打法优劣处
优点：对预算要求不高，转化比较高，边赚钱边把排名打起来
缺点：推广时间周期长一些
-广告打法：
＊自动：紧密匹配（拓词推流，加快收录）同类商品（打关联流量）测试出来表现好的长尾词去投放手动广告。标准：点击率高，转化率高。
＊关键词广告先打长尾词（2组✖️5个词）
长尾词的CVR高，CPC低，ACOS低
长尾词的排名更容易推动，长尾词带来的自然订单可以反哺广告费
＊后打大词（两个大词同时打，开手动精准）
小词推起来再去推大词，大词权重起来了，同时要求竞价也降低了。
-举例：
＊确定要推广的词，大词➕长尾词
＊上架就开自动，紧密和同类同时开。预算给10-15美金，竞价给建议竞价，竞价策略固定竞价。
＊上架就开始第一组长尾词（5个左右）5个长尾词精准，一个词一个活动。一个活动10美金，固定竞价，建议竞价，首行加成30%
＊3天后，曝光和点击不够加20%竞价。超过30次点击不转化的关掉，找新词代替（优先自动里的好词）。表现好的继续保持。
＊半个月后再开第二组，重复上述广告活动。
＊两组长尾词自然排名推起来后（大概20-30天）
开启大词精准活动。出建议竞价，竞价策略给固定竞价。预算10美金起步，花完每天加5次点击费用的预算。长尾词可以减少预算，以确保大词有充足预算。
＊1个半月可以找服务商报BD，跑7天，如果两个大词还没有起来，利用BD推上首页。

5.捡漏打法
-适合产品类型：所有产品
-适合卖家类型：所有卖家类型
-适合的时间节点：新品上架、上升期、平稳期均可
-地位：不能作为广告架构，只属于辅助打法
-打法优劣处：属于盈利型广告，但可能花不出去
-捡漏广告打法：
＊关键词低竞价，精准➕词组➕广泛均可
＊自动广告低竞价
＊出价：第1种，给0.02，竞价策略，动态降低和提高，首行加成900%。第2种，给0.2，爱花不花，捡漏
＊预算，给5-10美金，花完也不加竞价
＊优化：点击很少的，不调整，等积累数据。点击应出单点击次数的2倍不出单关掉。不用管点击率、转化率，ACOS好即可。ACOS好的也不加预算。