台州制造其实是中国制造产业集群中的“知识青年”

在台州，我感受到了制造业正在承受的压力，但是也看到了新的动能，除了昨天说的企业微观以外，我们还看到了新的动能在积聚。

比如新的市场在打开，可再生金属、二手车市场开始在台州打开通道，台州本地的机械、专用车和家居产品开始在细分市场以及国外市场深度扎根，一家做清洗机的“单项冠军”从简单的产品出口转向在泰国投资的国际化运营，不是简单的工厂投资，而是要在陌生的地区，整合新的变量，同时做到盈利。

这些案例不止是发生在台州，江苏、广东很多地方都比比皆是。我看到最好的一个例子来自一家商贸企业，这家企业是做钢铁贸易起家，现在开始进入到工业用钢。

在这里仍然是常规动作，但是这家企业在组织上做到变革，他们引入了数百家生态合作的小微企业，并向这些小微提供融资、仓储物流、办公场所、各类服务的支撑，数百小微和这家企业一起“打市场”。

这仍然没有什么特殊，很多电商平台都是这样操作。小微有利于【双边平台】的形成，信息处理效率和运营效率得以提高。但在工业品中，这并非是最关键的，关键的小微企业不仅仅是基于信息的连接来做生意，而是基于自己的专业知识来做判断、分析、决策。

信息流转和集成是表象，基于知识的信息加工和分析才是本质。这些小微不是掮客，而是“知识青年”。他们因为懂得多，才能做得好。

建材用钢几百种型号，每一个客户采购需求千差万别，依靠平台来处理，速度快，但信息分析的深度、准确度、“人性化”往往差强人意，数字化技术可以在交易后期提高效率，节约成本，但在交易前的很长一段时间都难以做到“促成”或“优化”交易的路径，而且难以满足人和人之间的情感交流。

但平台上的小微却可以和客户交朋友，他们甚至具有智能“连接，分析、判断”的功能，他们会告诉客户什么时候买更好，买什么更好一点。因为几十年的摸爬滚打，他们每个人都是一个个智能体，也是信息连接的枢纽。

今年建筑行业承压，但这个交易额却提升了 36%，因为越是形势不好，客户越需要更好的购买。

这让我想起了路桥机电市场的魅力，眼花缭乱产品的背后其实是丰饶的产业知识，每一个小老板不仅是生意人，还是台州制造的知识青年，他们懂自己是产品，懂客户的需求，甚至懂客户的客户的要求，我去做过调研，每一个老板都有那种“扫地僧”的感觉，貌不惊人，但又极大的能量，他们经常会告诉客户，
a 其实好于 b，甚至知道客户需要的 c 是在某商铺购买。

我和路桥的朋友说，路桥产业的未来可能就是通过平台+市场，用好这里大量存在的“知识青年”。