Temu低价围剿的趋势已经形成了，我们该怎么办？

今年可能让普通人还有电商突围机会的，Temu一定算一个。我身边原来做wish等自发货平台的，几乎人均一万单了。

全托管解决了最终的交付问题，用户只需要比亚马逊稍微多等几天，就能以三分之一甚至更低的价格拿到类似的商品。低价➕交付➕说得过去的质量是Temu打通市场的三大法宝。

现在拼多多的市值已经是京东的三倍了，资本市场用脚投了票，如果我们还不相信这是趋势，那么未来我们的电商之路一定很难。

面对Temu 等低价平台的冲击，我们该怎么办呢？

个人觉得大部分亚马逊卖家只有在产品侧和供应链侧加强壁垒的构建才是最终出路。我们需要从选品模式，尽快切换到品类深耕，甚至自主研发创新的模式上。这样我们也能不局限于亚马逊做产品布局，可以突破独立站甚至线下等渠道。

这是唯一能摆脱低价纠缠的方式，也是能让一个组织持续前进基业长青的唯一方式。

当然，除了研发模式，也还有一种方式能去应付全托管的低价冲击，那就是主动去拥抱它。

从短期看，适合有时间和精力充沛的搬运工。我国庆在我们县城就看到了一堆从各行各业过来的入局者，他们互相攀比，每天工作十五个小时以上。相比他们原来的行业，Temu的性价比还是很高的，至少付出了还是能有回报。

从长期看，适合有工厂的卖家，不过款肯定是要改的，在不影响用户基础体验的前提下，一个产品能省下来的钱大概率就是未来的核心利润。

如果从终局看现在，未来大部分的Temu 卖家一定是工厂卖家，工厂层面的竞争比拼的就是全方位的成本竞争。

我们不用去谴责Temu的这种行为到底对不对，国内供应链能力过分外溢就是拼多多整个体系的基础盘，没有它照样会有商业效率更高的模式卷进来。

我在内部也一直在强调，构建研发和供应链的壁垒是我们未来的生死线。所以在大的赛道不发生偏差的前提下，有些我们以前不敢尝试的也要开始下水了，哪怕短期的投入多点。

当然我也一直在鼓励工厂用一部分精力去拥抱它，短期内可能优势不明显，但是长期还是有些空间的，至少比啥都不做要强。

总之，全托管这个模式就像一头灰犀牛，现在看着还有些远，但是它已经在袭来的路上了。采取什么样的应对方法将决定很多跨境从业者的未来！