深夜看苹果发布会🍎谈谈营销逻辑
自从做了知识付费之后，真的非常热衷于去研究一些大品牌的营销手段。

我经常跟学生讲，如果你还觉得一个人付不付费和有没有钱挂最直接的关系的话，你不如去看看苹果做了什么？
苹果用了十年的时间，在中国市场上培养了中国人的消费习惯。

比如你肯定会见过月薪几千的人，用一部上万元的苹果手机。这其实在我上大学的时候就已经非常常见了，我从自己赚钱买了4s后，就开始每年换了，我周围共事的人也几乎都用苹果手机。但是你不要觉得他们都一定是家境很好，在他们其中，也不乏生活费只有1000➕的同学，包括我也是，但我想要，我没张口管家里要，而是自己想办法赚了买。

我并非在抨击大家的消费观，只是在探讨一种现象。我从18岁赚钱，也带人赚钱，不管是团队的人还是现在的学生，赚到钱做的第一件事一般也是“换一部苹果手机”…

所以这说明了什么呢？苹果革新了人的消费习惯，十年前你一定觉得买一部一万块钱的手机很夸张。但是你会发现，是从5000慢慢涨上来的，但是你的收入又翻倍吗？

苹果对于很大一部分年轻人（不局限于年轻人）好像变成了一种物质符号，在某些程度上，他的对标人群之大是你无法想象的。你无法把苹果系列的最高端的手机和什么小康或者中产必然的联系到了一起。

因为使用它的客户群体，购买他的方式很有可能是信用卡，还是24期免息制的。

所以我始终认为，客户的消费习惯是可以被培养的，而这和有钱/没钱已经不是直接挂钩的关系了。比起客户有没有钱，更重要的是他们是否愿意付费，他们是否觉得值得。所以说，成交客户的根本从来不是我们帮他们解决“钱”的问题，而是我们要解决“成交意愿”的问题。

我们或许无法复制成为下一个苹果，但是至少可以在自己的行业里，培养自己的“苹果”用户。#苹果新品发布会#