三年多，我从零做到日出一千多单。

我是20年开始亚马逊，当时小白一个，0经验且口袋只有5万。到现在23年，我有三个店铺，日出一千多单。

今天分享我开始做亚马逊的一些计划、规划、节奏。从三个方面，分别是选品、管理、运营。

开始时，没经验没钱也没有大佬朋友带飞，全凭一股拼劲儿，每天花大量时间去学习免费资料。包括后台资料+AMZ123+某乎+某站+微博+各种交流群，主打就是一个白piao免费资料（因为当时穷没办法）

第一年的时候，我给自己做了一些规划，大致方向是选品-管理-运营三大部分，必须学得精，做精铺店铺。

当时大家说7分靠选品3分靠运营，选品占大头则要着重对待。

一、选品方面我先拟定计划：不亏钱计划。

通过较多数量的测款，得到实际市场反馈，来选到好产品，然后深耕。大概是选10个以上产品，至少1-2以上优质产品。又因为多层筛选后，能保证测款能回收成本，也能得到深耕的优质产品，计划以此得名。

选品关键词：刚需、消耗品、无侵权。这是我选品的要素。

首先每天选5个品，一周筛选后，留下最满意的5个品去发货测款，每种品发50个。我选得是低价产品，成本低，可能测款一种也就花了一千块钱。

第一个月我就发出了十几种产品，每天就是选品、发货、联系供应商等等等，一整天坐椅子上敲电脑。

产品陆陆续续都到货了，但很多产品不尽人意，即使层层筛选，也未必出单多，但是也有几个产品出乎我的意料，因为我不太看好并不抱太多希望，没想到一上架就能出不少自然单。

这时我就知道了，这几个产品才是关键产品，不打广告都能出不少单，打了广告那不得起飞？

所以我立刻补货安排，马上有产品就能盈利了，而一些效果不好的产品，因为测款数量不多，也能陆续收回成本。

一开始拟定的不亏钱计划也生效了，我前期基本没有亏钱，而且又找到了能盈利的产品。

包括到今年我的新店铺也是如此，依旧推了新品起来，参考我主页置顶微博。

二、产品管理方面，我一开始就是自己做表格，销量统计表、供应链管理表、利润表等等。

可能有人会说，怎么不用ERP之类的？我想说，小白应该自己建立所有的基础，去学所有的东西，这是创业0-1的阶段，必经的3-5年所需要学的，切记好高骛远，眼高手低。

可能又有人会说，自己做的表格太差了，但是我想说，我最开始做的表格也惨不忍睹，就短短几行，但是经过几年的优化，它们已经达到最适合我的状态了。

我能把控到所有细节，但是一开始就靠各种辅助工具，必定注意不到这些细节。

三、广告方面，对于一些确定的优质产品，尽量给足预算，不要太抠搜，50刀左右是必要的，前期不要太考虑Acos多少，尽量让广告多跑跑流量。

自动组跑紧密和广泛，竞价和预算给高。(提前否定不相关词）

手动组给精准词跑两组，1打精准匹配，预算高竞价高。2打短语匹配，预算中竞价中。

自动同类 关联和手动商品页，打不打看你产品情况而定，一定要有明显优势再打，不然就是浪费。

自动捡漏组，全打，预算低竞价低。

打广告要清楚自己的目的，你是为了赚钱，还是为了曝光。做好长期的策略，前期多亏损是为了后期多盈利。

三年多了，我一直保持学习的状态，因为就算是现在，我还是觉得我懂得太少了，必须一直学下去，保持请教同行朋友，这就是我建这个微博的初衷，交流学习！

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