今天给大家讲下最近各医美机构都在挤破头想进去尝鲜的项目

某短视频平台的本地生活直播
也就是机构在平台开白后进行产品销售
目前以光电为主，未来会逐步开放针剂。

如果这个赛道你是交给代运营来做
我的结论就是鸡肋且严重泡沫经济。

（以下内容为普世现象，不排除行业真的存在大神能把他玩的明明白白）

先讲鸡肋

这个赛道为什么叫本地生活？

如果把流量分成头部博主带货（全国流量）、美女跳舞（全国流量）、知识付费（全国流量、游戏等等等赛道，那么本地生活这个赛道就是流量最小的赛道。

平均直播间在线人数，行业标准—15人左右。
无论你玩的怎么花，赛道就那么窄，可操盘性非常小。

有小伙伴要问了，为什么我看到头部直播间有99个人，且互动积极？

你想要吗？花钱找人捧场这事不简单？
真人一套收费标准，AI一套收费标准。
我让他说什么他就说什么。
当我给大家制造这个赛道巨赚钱，且我的运营能力一绝。
我就可以把找我的机构统统收割一番。

实操及和同行交流下来，4小时GMV非常普通，最重要的是核销率，平均水平30%。

就看这个30%，你就知道为什么叫鸡肋了。

又有小伙伴要问了，刷单和刷人数会不会影响机构账号权重。
1.这赛道本来就没重了，影响了又如何？
2.我一个代运营，我管你账号死活。

接着讲泡沫经济

两个维度，代运营方及平台方。

我看各位同行都在秀自己开播「第一个月」的数据。有500万的，有800万的。

大多数在「第二个月」销声匿迹，真实数据只有你们自己知道。

因为第一个月平台给了免佣期，不抽取百分之10佣金。
所以运营方和机构为了冲榜，就不停地刷单且核销。
最终用出去的钱不久后就会原数退回机构账户。

平台方
平台方迫切想要扩大市场。
希望所有医美机构都进入这个赛道。（目前大概进入资格：20万保证金加门诊以上资质）
平台方开始扩散甚至吹嘘上面的天文数据。
让整个机构方都感觉这是一块肥肉，你不做你就OUT了。
于是各机构不约而同的挤入。

机构一多，本来用户就熙熙攘攘的赛道还遇上塞车，狼多肉还少。

双方一联合，虚假繁荣的假象就传递到了机构口中。

这道题怎么解？

前几天开会碰到了某大型医美连锁
他们不代运营，全是自己搭班子，组团队。

这个才是正解。
几个值得学习的点。

1:学习优秀同行，但不依赖同行。
2：活用咨询师，要求咨询师排班进入直播间，1小时也好，半小时也好，给GMV提成，也给咨询一个锻炼机会，让直播成为其工作一部分。
3：延长直播时间，争取做到日不落。
4：不破价，坚持品相品质。

一个医美机构只有自己能把短视频、直播、AI玩明白，才不会被人掐着喉咙。
满脑子都想着让别人帮忙，越活就越累。

然后这个直播的价格也可谓惨不忍睹，39元的光子嫩肤，3999元的超声炮全模式，这背后带来的伪劣产品潜在风险又可以单独讲一期了。

当然这个生意的本质是摆摊
当你摆的摊位有足够特色又足够勤劳时，鹤立鸡群是一定可以做到的。

这个连锁机构给我的启示是：
这不是一块肥肉，这只是营销环境发生变化后机构应该占领的一块阵地，你如果觉得这阵地重要那你就要用亲兵。[并不简单]