一年赚十几个亿的男人是什么样的？怎么给家庭和企业做规划：（部分对话）

董太：老师，你跟我想象中的不太一样，你知道吗？因为我觉得很多男生就是财务自由了之后，或者说他的事业上升到一个等级之后，他其实是很飘的。我没有想到你这么接地气，是你见过的企业主多了之后，你会更愿意返璞归真吗？
苏引华：见的企业主多了，你就发现做的越大的人，他就越接地气，只有刚开始的时候会飘，像我们曾经也飘过，二十来岁，能够有百来万现金，就感觉世界都是自己的，感觉自己无所不能，

董太：你赚第一桶金都是干嘛了呢？
苏引华：赚到第一桶金之后，我就觉得我要去从事一个我喜欢的行业，然后我去做图书。做文化传播，

董太：所以你最初是代理陈安之老师的书，
苏引华：对，我最早要代理他的书籍，当时在上邯书店开连锁书店，

董太：知道这个故事，所以陈安智老师真的影响了好多人，
苏引华：我很多人，我曾经也是最穷的时候看到他一句话，成功者永不放弃，放弃者永不成功，坚持下来了，

董太：你怎么看待婚姻？
苏引华：婚姻是两个家族各派一名代表组建的有限责任公司，双方都是股东，孩子是产品，利润就是幸福。

董太：作为女性代表，你对追好孩子有什么小技巧吗？
苏引华：男生要多对女生说我爱你，

董太：家里谁管钱啊，
苏引华：都是我老婆管，因为我赚多少钱我也不知道，都在他的账上，真的应该说都在我的账上，他在管密码都是他的这个，

董太：你的智慧是怎么来的？
苏引华：这么多年被社会毒打过，结合看过的书，遇到的人，再加上自己的经历去思考，去沉淀，我很多时候喜欢静静的思考，见了一个人之后聊了什么，那我就反思，诶，我今年做对了什么，我今年哪里可以更好，那这样子慢慢就会提升。

董太：你的小孩子是怎么教育的呢？
苏引华：我感觉这个小孩的教育应该是这样的，如果说是有天赋，家里也有钱的，那可以选择精英的教育，有天赋没钱的可以选择素质教育，没钱又没天赋的可以选择职业教育，没钱有天赋的，诶可以选择应试教育，但是这样子会得罪很多人。

董太：但你总结的很到位哦，就是应试教育是给没钱但是有天赋的孩子唯一公平道路
苏引华：对，那你的孩子走哪，我觉得让他们自由发展，我在这上面没有给他们过高的期望。

董太：作为一个女性创业者，你觉得选择方向是不是一件挺难的事儿。
苏引华：其实创业最核心的是要找到一个不可被替代的优势，创造可以被复制的系统，可以发挥杠杆的力量，以达到用更少的更多的结果。心理学上说，你会成为你想成为的人，但是以我从事商业这么多年，我真的发现一点，你永远都无法成为你想成为的人，你只会成为别人所需要的人。
如果说真的要创业，我给你们的忠告就是：你要发现有什么东西是你的客户非常需要，而你的竞争对手不愿意做，做不到，做的没你好的，如果违背了这一点，那都不要去坑，客户是否需要，这才是最关键的，就是身边的客户，而不是说我觉得这个市场有多大，这个市场再大跟你没关系。

董太：你对创业者有什么建议？
苏引华：因为我们创业首先要赚钱，但钱的背后是事，事的背后是人，商业的底层逻辑其实就是人性。如果说对人性拿捏不稳，那你怎么去管理团队？如果对人性拿捏不稳，怎么样去获得更多的客户？人性这一关没有通过，别想当一个企业家，创业基本上夭折的可能性比较大。无论是什么行业，所有的企业基本上问题都一样，产品不好卖，客户不好找，团队不好管，这背后的逻辑都是离不开人性，怎么去人性练的？

苏引华：首先一点，我们要记住一句话啊，这句话也是我自己成功的秘诀。你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，那是因为他可以从你的成功当中获得好处。我们很多老板都希望员工听我们的话，我们在管理上经常发现，我们老板跟员工好像有点对立，员工不会做你希望他做的事情，他也不会做你要检查的事情，他只会做跟他自己利益。相关的事情，其实换句话说，你要想得到你要的，必须先满足别人所需要的，你只有帮助别人梦想成真，别人才可能让你心想事成。

董太：你最看好现在什么行业？
苏引华：比如说我没有什么最好的行业，这个社会的周期它一直都在变，再烂的行业都有人赚到钱，再好的行业都有人亏钱，所以我还是建议创业者不要天天这山挖米那山高。任何一个行业往下一挖，在中国目前这个市场上，哪怕足够小的领域，能够做到全国第一，绝对是10亿级的体量，
但是你看好了一个行业，你看好我也看好，大家都觉得好，那就比实力，但是你这个可能比不过别人，所以我一般不太建议大家选择赛道啊，什么东西啊，当然年轻人选择一个好的行业，有个很好的发展前景，那未来行业应该是跟文化教育产业有关。

董太：你对女性创业有什么建议？
苏引华：女性应该来说发挥自己的优势，因为男人跟女人不一样的地方在于，女人强大之后，他可以不需要男人，所以我觉得这个社会的发展，未来可能会变成女性社会，因为你看国家的法律，不用结婚，女生也可以生孩子，一个经济独立，人格独立，精神又独立的人，那基本上他可以不需要男人，所有的男人能够成功的背后都是因为老婆在走旺夫运，你会发现好多人成功之后，他可能会离婚或者什么，当我见过很多离婚后的男生，事业基本上都会往下走。
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