尽量以市场化的机制来激发合作伙伴

今年为了把部分配件的价格打下去，我们启用了老家一家工厂。这家工厂在接触我们之前已经处于濒死的边缘了，在接触后，发现老板人非常好，非常配合我们的工作。

因为这些配件的量级需求很大，我们为了配件的可控性，前期在与外部同样的成本下，打算把单下到这家工厂，将这家工厂扶持起来。

中间为了让老板能沉下心来打磨工艺，我们甚至承诺可以帮着配置机器，帮着备一部分最底层的原材料。

可能是因为承诺的太满，老板开始大肆的备料，我们也提前打了预付款。但是结果是，磨了几个月质量一直比之前的供应商差不少。

最终计划管理部门实在看不下去了，直接跟老板下了死命令，说在质量达标前不会再给他家下订单了。

昨天老板带着几个工厂的骨干跑过来了，亲自来挑之前的次品，同时带了最新打样的产品，态度非常诚恳，说已经换了原材料供应商，改进了生产流程，接下来一定可以确保足够高的良品率。

我们说接下来只会以市场逻辑来面对他们了，如果产品再出问题，我们肯定会毫不犹豫的更换供应商。

这样我们也没啥心里负担了，人家也能完全以乙方的心态来面对我们之间的关系。