这两年国内平台出海都开始使用托管式服务

它的好处是显而易见的，平台往上游走一步，来承担库存管理和产品交付。一方面可以降低国内供应商的入驻门槛，特别是工厂；另一方面则是可以确保用户体验，防止在大手笔投入市场预算获客后用户流失。

海外电商市场与国内的最大的区别就是交付这块，亚马逊提前规划了fba模式，这也是这些年速卖通之类越攻占却失去地盘越多的最核心原因。虽然你价格低，但是交付太差，花钱培养的用户线上购物习惯结果都转移到亚马逊地盘里去了。

趋势这么来了，如果它们在海外的占有率越来越高，那么对于现在的跨境卖家来说会有啥影响呢？

个人觉得首当其冲的肯定是大部分亚马逊卖家，毕竟我们现在的利润率都是以终端销售价来核算的。同样的产品，如果买家通过现在的temu之类购买，我们的利润则是以供货价来核算。后者可能与前者差了一个数量级，而这些大部分都被拿去补贴给了终端用户。

只要国际贸易关系里，国家与国家之间不人为的去划一条沟渠，商业效率会推动资本把价格差给抹平。不管多大的卖家，只要是依赖于平台，那么在大的资本抗衡中，始终还是太渺小了。

当然，这个趋势是缓慢的，也许几年，也许上十年，但是它一定会发生。同平台的竞争对手，我们毕竟用的是同一套规则，总还是有底线的。不同的平台生存的逻辑完全不同，它对我们的冲击将完全不是同一个维度的。

就跟国内社区团购一样，虽然我们呼吁不要去抢菜农的生意，但是在极致的效率下，哪怕国家有部分干预资本扩张，整体的影响还是不可逆了。

所以未雨绸缪对于我们来说是必须的，特别是已经超过了赚钱这个阶段的卖家，如果在产品或者其他层面上能构建temu之类都没法攻克的壁垒，那我们的生存期将会大大延长。