错觉

自己掌握渠道就可以消除巨大价差，是一种错觉。

五粮液自己掌握渠道了吗？没有，但五粮液的市场化非常充分，没有炒作。十几年前处在弯道超车的茅台自己掌握渠道了吗？没有，那时的茅台几乎两年提一次价，那时的茅台市场化非常充分，鲜有炒作。记得2018年年初，在茅台云商买了几瓶“飞天”，看了一下页面上的余量是70多瓶，并未有太大价差导致的稀缺。再看现在的茅台渠道，自己掌握的比十几年前更充分，也远非五粮液可比，但价差却越来越大。

根源还在提价太少太慢，高品质高品牌“飞天”的量跟不上百姓需要，而价格又被锁住，这种情况下，即便所有渠道都在茅台手中，依然会有二次炒作，酒价依旧会高企，正如博友所说“黄牛是最讲市场化的”。当然，茅台的渠道改革有其积极意义，可以通过渠道慢慢的向市场要效益，但只改渠道，不想办法接轨市场价格，并不能解决炒作问题。其实100ml小“飞天”接近市场价平台销售是个好的思路，只可惜量太少，除了助力上市公司业绩增长外，在价格上不足以去改变什么。

无论是否错觉，渠道改革都是在往好的方向去，都是营销体制改革的一部分，也可能在长时间后会“开花结果”，我们拭目以待。