我这两年思考了许多问题，归根结底思考的是有关利益的问题。

有的人看到“利益”二字就觉得烂俗。

其实利益并不是指具体的物质，也不一定是钱。

每个人心中都有一把尺，能触动这把尺的一定是利或者益。

例如小明和小强是大学同学，下午有两个安排，一个是文学教授的讲座。一个是外出兼职，一天100块。

小明是文青，家里条件优渥。小强是贫困生，家里条件不好。

小明选择去听讲座，放弃了100块的日薪。因为对他来说，文学教授的讲座更符合他对于自身利益的预期。

小强选择了去兼职，放弃了文学教授的讲座。因为对他来说，能多赚一百块，就能给家人减轻一个星期饭费的负担。

小明和小强都理由充分，为了钱或者为了知识都合理。

如果硬逼着小明去赚一百块，硬逼着小强去听讲座而一个礼拜不吃饭，都是违背他们利益的事情。

每个人对于利益的预期和需求是不同的。

有的事关于“利”，实在的物质好处。有的事关于“益”，精神的充实和需求。

还是上面的情况，文学教授换成金庸先生的讲座。小强是武侠迷，可能为了见到金庸先生宁可一个礼拜不吃饭。还是上面的情况，外出兼职一天一千块，即便是家庭条件不错的小明，可能也会动心。

所以人与人的关系，多数离不开利益关系。

马路上行色匆匆的行人与办公室各个工位上的员工，其实都是为了自身的利益展开一整天的工作。

那会有人说，不是什么事情都是利益的。比如有的人白天上一天班，晚上还会通宵的打游戏，打游戏不赚钱啊。

没错，打游戏不赚钱，但是打游戏能让自己开心和放松，这也是一种利益，益大于利。

有的人白天装模作样一天，为了碎银几两，到了晚上才是属于自己的时间。而这部分时间，无意义的刷视频，能让这个人感到放松和平静。所以对于某些人来说，无意义的消磨时间比工作更符合自身的利益预期。只不过理性一些的人，在评估利益时候，情绪价值必须让步于物质保障。

有的人千百里外跑到山林中想要体验宁静致远，而山里的人要跨越千百里外才能跑到大城市看高楼林立的发达。体验感也是一种利益诉求。

这就不难理解，为什么80年代，攒钱要买电视机，为了名额能打破头。也不难理解当年为什么有人愿意卖肾换一个IPHONE4S。

利益诉求不同，人都愿意去做满足于自身利益诉求的事情。

所以读懂人的利益诉求，才能精准把握住一件事或多件事的发展脉络。