分享下如何找外贸客户的分销商！！
（备注：因为有小伙伴在上一条微博问这个问题，本来想评论里回复下，但因为我查找的方法很笨，很没效率，一句两句又说不清楚，所以特别写这个微博给那个小伙伴做个回应。）

一、先判断你的客户能和自己能做多大的生意（这个很重要！因为深入研究一个客户，特
别花精力，而时间投入又是不可逆的。以下我讲下我客户的故事，内容比较多，为你做个参考）
我这个客户在某品类是比较知名的品牌，前年跟我做，去年他下了7位数的美金订单给我。年前我查了下他在我这一个品类的进口数据（海关数据），我的份额只占了他5%不到，那也就是说他起码6000-7000万美金的采购额，而这还只是我知道的客户公司名下查的，如果他还用其他抬头和别人做进口生意，采购额会更大。
结论：说明这个客户有实力能给我更多采购量。

然后我通过海关数据显示，知道了他最大的供应商，也就是我最大的对手。反过来我查这个供应商，通过官网，爱企查，1688，阿里国际站，淘宝，领英员工数量（特别是爱企查里的官司诉讼，看和他们打官司的那家企业是否是你知道的。如果你知道，你也能通过你知道的企业去判断你的对手能力。）全面了解后，我把他们和我这边做了个对比，实力差不多，或者我们更好点，说明我有实力拿下这个客户更大的蛋糕。

二、分享查分销商的信息。
分析完上面，我心里有了必须要拿到的年销售额。然后开始对这个客户做深入且全面的调研，从它的出生，到它的当下。它干过的事，吃过的饭。从线上到线下的信息，请教人，找朋友等到处打听。然后得知这客户的客户群体是80%连锁大超市，20%批发分销。然后就去翻连锁超市的官网店面，再去这客户的领英、脸书、推特、Ins、油管翻他的关注、粉丝、点赞、评论，最终大集成了一百多个他的客户。他的大客户我都很了解，他的小客户我又花了点时间翻查。他大客户决定了他的销量，他的小客户决定了他要开发的新品，也决定了我后面要咋干（短短几句话，而我却花了5天时间，每天7点开干，晚上2点结束，差不多每天18个小时。很磨人）

结论：幸好我两三年才遇上一个，多来几个，我疯特。

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