“从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人”。
​营销管理学有TWOS分析法，基于这样的认知与解读，我们有了清晰无误的宏观视角。
​例如企业刚起步的时候，需要完整的发展型战略思想，你的目标在哪里？你的客户在哪里？定位很关键，拿今天的时髦词来解说就是你的品牌调性。在你还是藉藉无名的时候，千万不能自乱阵脚，一般企业都喜欢拿低价产品进行切入，其实这也是很多水平低业务员的通病，他们往往跟自己的领导反馈，市场上基本都是低价产品，我们只能做的更加低，否则很难开发客户，这是消极的行为，反应了业务员的水平很低，为何他们很难进入大企业或者拿到高薪，那是因为他们水准太次！从来没有听说低价产品可以占领或者垄断市场，没有利润何来服务？如果只是一味地和别人进行价格战，最终没有了消费者，丢了客户，消灭了自己。前期战略规划很重要，定位在哪个区间，满足三个前提，广告词，首先从心智上引导客户，吸引消费者，质量是保证，是寻找目标客户的敲门砖，利润是进行市场营销的支撑，如何进行合理分配，循序渐进，排兵布阵。
​在市场开发过程中难免会遇到一些阻力或者困难，复盘很总结，而扭转战略起到了关键的作用。唐僧西天取经还要过九九八十一难，做企业不可能顺风顺水，一步到位。首先是发现问题，然后对症下药，及时修复与调整，如果是产品问题，进行市场调研后，把其调整到最佳，如果是客户问题，及时更换，一定要找志同道合的合作伙伴。或者业务团队问题，不合适的话马上淘汰出局，宁缺毋滥，战斗力关乎整盘棋，牵一发动全身！
​到企业发展一定规模后，就会面临竞争对手，这个时候要做好防御体系，既要冲锋陷阵的主力，也要保证企业高速增长的王牌，还要阻击对手的炮灰，把它们压制在阵地之外，难越雷池一步，构建梯队阵营，形成了完整的战术体系。
​当遇到强劲对手的时候，难免会短兵相接。俗话说得好“杀敌三千自损八百”，这个时候“打得赢就打赢，打不赢就走”，千万不要打成消耗战，这样的话就有点得不偿失！退却战略是保证企业稳操胜券的法宝，也是保存实力的万全之策。#营销十年##管理##销售##营销[超话]#