【有需求就有市场，内容和社交只是刺激了需求】
消费者购买产品的三条路径：搜索路径，内容路径，和社交路径。
1.搜索路径：被“需求”激发的购买路径。你的整个购买行为，是从一个明确的“需求”开始的。因为这个需求，你去搜索，比较，然后产生购买。这就是搜索路径。在直播场景，品牌商就在淘宝直播间等着途经的消费者，然后用专业而热情的介绍打动他。
2.内容路径：被“触点”激发的购买路径。被打动人心的“内容”激发了，于是萌生了购买的需求，忍不住下单。这就是“内容路径”。
3.社交路径：被“信任”激发的购买路径。很多庞大的商业帝国，都是建立在从信任开始，到交易结束的社交路径上。在这种情况下，主播想成长为头部，就必须通过社交的方式，和来之不易的粉丝互动，经营信任，越滚越大。
#蚊子会干货#