#张有为生意经[超话]#
创业初期，2004年4月成为美国某工业品的经销商，通过技术引进与消化，我把这个工业品做成了全国产化，然后就做外贸出口。当时，我用了2个推广方法：

1、官网主关键词的SEO优化，占位谷歌首页的多个坑位，询盘多到从来不做印度和非洲客户，集中做欧美市场，而且是有钱的客户。

2、做100个英文B2B平台的免费会员，发布大量B2B供应信息，效果有3个：
1）长尾关键词靠B2B信息上谷歌首页，可以引来精准的目标客户，高效。
2）多个长尾关键词占了谷歌首页几个坑，客户在邮件里都钦佩我的卖力。
3）铺天盖地的B2B信息，在不经意中帮我建立了网络信任度，最最受用。

用现在的眼光看，这两个方法实在老土，几乎不太有人相信了。但这2个土办法就是外贸推广的常青树，一直好用，只要用上3~6个月就有效果了。

关键在哪里？
1）内容、内容、内容，写客户想看、要看的内容。
2）什么是内容？看看我的其他文章，应该有不少。
3）信任、信任、信任，唯有信任你，客户才落单。

别乱想什么IP、品牌，唯有信任最靠谱。

反过来，没有信任度，还叫IP和品牌吗？

IP、品牌，背后的本质是什么？信任度！