[职场]，现代人是既期望在工作中有所作为，又害怕职场的残酷和种种规则，稍不注意就被踢出局。在职场要素中，情绪（EQ）的培养尤为关键。
而真正优秀的职业人不是没有情绪的木头人，而是善用情绪去达成目标的聪明人。

1、一开始提出较多的要求，以预留让步空间。
这个做法不但是要增加协商弹性，也是为了营造出对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。

2、避免对抗性谈判。
表达上要避免造成敌我不两立的对峙，谈判才会有后路。
例如当对方表示强烈反对意见时，提醒对方另一个思维角度。
NO「我想跟你谈谈我的需求」
YES「我建议我们一起来找出解决方法」
NO「你怎么能这么说？」
YES「我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现…….」

3、把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应。
若对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。
例如，可以表示：「我了解你并不很满意这个提议」，接着找出对方的真正想法：「那您建议我们该怎么做？」。
这个作法有两个好处：
其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只要你退一步，你却自动退了三步）；
其二是如果对方不悦发怒只是个show，也不致于让他模糊了谈判焦点。

4、让对方觉得是胜利的一方。
所谓的高EQ的谈判者，是会在谈判完成时，让对方觉得是胜利者。
实际的做法包括：
让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），让对方做最后的提议而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。

5、告诉对方自己有退路，而非威胁对方他没有退路。
这点在对上司谈判时尤其重要！
假设现在是在沟通涨薪，与其说：「你不加薪我就走人」，不如说：「如果您觉得加薪有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。」

高EQ的谈判技巧可不是耍花花肠子，
因为成功谈判的基础就是“恪守诚信”。
希望咱们可以把这技巧熟练应用于生活事业更方面，
为了一切变得更好与顺利。噶油噶油。
周一早上的这10分钟，挺有用。

推荐看看原书《工作其实很简单》，是EQ管理专家张恰筠的作品。
绝对实力引爆→自己的“情绪生产力”！~