“销售新人10大军规”是作者龙平先生20年的销售工作经验总结，让没有经验的销售人员，快速领悟销售之道。知道哪些是应该做的，哪些是销售人员必须具备的素质，帮助销售小白快速成为段位高手，成为不少销售人员的座右铭。

龙平先生作为“中国营销招聘第一人"从事销售工作近20年，多年来也从事销售经理的培训工作，为SOHO中国等几百家公司提供了量的销售组织组建及人才甄选解决方案。

这十条针对销售新人的“军规”，选自龙平先生撰写的书籍《销售新人10大军规》。本书通过生动翔实的案例，阐述了一个销售新人应该具备的关键理念。

[星星]第一条军规
【请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。】
任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。

[星星]第二条军规
【如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。】
走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！

[星星]第三条军规
【在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。】
五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！
这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

[星星]第四条军规
【企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。】
我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。

[星星]第五条军规
【昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。】
请永远记住邓小平的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。

[星星]第六条军规
【销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。】
请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。
一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。

[星星]第七条军规
【被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。】
什么叫影响他人，就是让客户说“是”这样的一种能力。

[星星]第八条军规
【全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢，自信，悟性，德行。】
全世界每十个人里只有两个人适合做销售，他必须具备两种最基本的天赋，一个叫自我激励，第二种叫设身处地的能力。

[星星]第九条军规
【我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。】
当一个人拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，事实上就没有了进步的可能。

[星星]第十条军规
【客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。】
表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。
忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，那么作为企业要做的，就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。