刚才说到小工厂出路，有一些网友说，我讲的都是消费品，可以做B2C，那些做原辅料，做工业品的工厂怎么办。

其实我始终觉得，b2b比消费品简单。
比如原辅料，多跑就可以。最朴素的办法，当年很多没文化的老板都是这么做起来的。

找到客户所在的行业展会，或者产业带，拖个行李箱，装满样品一家家推销，不需要花大钱参展，买个门票就可以了。

比如我们做鞋子的，每次参加鞋展，会遇到少数做辅料，鞋撑的老板来递名片，老板亲自来，说些行业的事情套近乎，很快就熟了。而且不卷，基本上每种材料就只有一家供应商在跑。大多数供应商还是吃老本。

有一些辅料商比较厉害，从来不找我们这些工厂，专门找我们客户，特别是那些大公司在国内的办事处，搞定里面的业务员。

一个鞋盒子，在杭州做也就五六块钱，质量ok，但是老外办事处，非要用广东的指定供应商，一个盒子八九块钱，还要额外的运费，这水就很深了。

再来说工业品，机械设备五金开关什么的，这种可以用抖音蓝v打法，我在微博说过几次这个方法，很多人不信，其实系统是可以根据你的行业精准推流的，你是五金老板，你就600块申请企业号，天天露脸拍车间、注意多拍新产品，营造信任感。我有个圈友靠这个卖了很多机器了。

视频不需要爆，几百个播放，精准就可以了，目标客户通过系统推荐“可能认识的人”刷到你，联系你，你也会重视，对客户来说，感觉比7千块的1688好多了。1688上，排名前面的中间商居多，而且旺旺爱理不理的。