我最近经常怀念广交会，但我也明白，情怀大于实际，实事求是说，外贸企业对广交会的依赖已经越来越弱。广大外贸人必须意识到这一点。

我国加入wto已经20年，外贸早已经进入下半场，大家也不要焦虑了，看透了也就那么回事，我觉得，这个下半场就是，从传统贸易过渡到新型贸易，这里有几个明显特点：

1.产业升级
就算没有疫情，劳动密集型的产品，也会转移到东南亚，印度等劳动力更便宜的地方，因为水往低处流，同时技术含量高的产业会崛起，相当于走欧美日韩的老路，这就是为什么近来许多外贸老板抱怨没单子，但是外贸出口数据又创新高的原因。

低端行业门槛低，从业者多，所以呼声高，高科技从业者少，但是产值却高，闷声赚钱，所以大家也不用焦虑了，面对现实，这是大势所趋。

2.品牌出海
低端行业真没戏了吗？也不是，前提是你有品牌，比如我微博经常提到的苏州客户，他的品牌就成功出海，在许多发展中国家市场打败了欧美品牌，成为龙头老大，依靠性价比优势，也正在进入发达国家市场。

苏州客户是依靠线下地推，大多数中国厂商没有实力进行海外地推，那就只能通过线上，要么依附于平台，b2b平台如阿里巴巴国际站，b2c平台如亚马逊，速卖通，ebay等。

这些平台表面上非常内卷，今年哀嚎一片，实际上“内卷”只是对于空手套白狼的铺货型卖家，跨境的下半场，重点是“深耕”，对于产品型公司，生产型企业，依然是很有机会的。

这里不得不提两个新平台，首先是低调服装巨头shein，上半年海外的gmv已经达到160亿美金，已经逐渐从服装扩展到全品类，其次是即将跟shein正面硬刚的美国版拼多多。

实话实说，我们传统厂商和贸易商，在平台上面的利润有限，这是平台属性导致的，中国电商平台进军海外，只能靠价格优势，价格优势哪里来，压榨供应商。传统外贸企业要有这个思想准备，尽管你跳过了那些外国中间商，貌似直接面对消费者了，实际上你要面对一个更加凶狠的“房东”。

3.独立推广
中小企业实力有限，无法进行海外地推，又不想被平台压榨，那就做小而美独立站，自己推广，大家不要把海外线上推广想的太难，投放的渠道很多，举个例子，油管，脸书广告投放，或者海外达人推广。我一个义乌圈友，他不懂英语，就靠谷歌翻译，就在脸书和ins上接了好几个老外的批发单了。
这条路重点是小而美，适合小厂商，也不建议做大。

以上仅供中小消费品外贸厂商参考。大宗外贸其实一直依靠的都是传统渠道，这里就不多说了。