把产品做好就是最好的服务，把产品做好就是最好的营销。

我想这句话是外贸B2B致胜的不二法宝。

一年的营销经验教会我所有的目标客户，找到他们不是最难的，最难的是给他们提供适合的解决方案，不论是以产品的形式，金钱的形式，还是通过深度合作。没有产品的基础，只是到处发链接的话，终究都是过眼烟云，流量也是短暂的。

三年客户开发的经验教会我，最终的竞争是，价格，服务，供应链，以及公司综合能力的竞争。而所有的能力，最终都会以解决客户需求来实现，而实现的载体就是产品本身。你现有的能力，包括但不仅限于你的情商，英语能力，沟通技巧，话术是决定你寻找客户，开发客户成功与否的天花板。而要去捅破这层天花板终极武器还是要靠产品。

三年接触与参与产品+供应链的经验教会我，以客户需求为出发点的产品研发，胜算是最大的，同时也是最难的。因为如何获取到准确的客户需求，以及如何将客户需求实现同时达到性价比最优解，不是一时一地可以达到的。实现客户需求最大的阻碍在于技术，也就是研发和创新。反过来说，从商业的角度，只要需求足够大，凭借目前的制造业实力消费类电子的所有技术阻碍，都是可以解决的，有时候需要的只是时间。

最后的最后，你会发现是剩者为王，要与时间为友，打败你的不是竞争对手，而是你自己。当你在一个行业积累的足够久，有足够多的客户，积累了良好的口碑，那么你只需要等待，也许是技术的革新，也许是需求的变化，也许是只有你能做到。

到那个时候你会发现很多事情都顺其自然，也许不是实力，更多是一种运气，但是一切都是你应得的。