202309更新：买大闸蟹，➕ Kyle199599 ，我本人微信。

大闸蟹已正式开售，点击图5加微信，随时买随时吃~~，顺丰空运，阳澄湖当地发货，全程可查可追溯，走过路过不要错过啦，售后由我全权负责，放心吃！

讲讲来由，一开始只是自己随手在微博晒吃蟹的事，吐槽超市里买的大闸蟹吃着很难吃，讲自己在苏州阳澄湖吃的蟹非常nice，就跟日常发吃的一样，随手一发，没当回事。

后来公司跟阳澄湖的老蟹农合作，架不住大家的热情，2020年我无偿帮部分粉丝好友代买了一些大闸蟹，几年前的蟹价确实不高，加上那会儿不像现在只只挑选精品，还算无功无过，纯粹一起吃个热闹。

21年因为无偿代买太费精力，大家也劝我得换思路，不然这样下去很快就谁也吃不上了。就开始尝试卖大闸蟹（定价太低，利润太少＋没考虑水产损耗，几乎就是白忙了……很多粉丝都知道这事）。

22年吸取教训，正经开卖，因为去年高温天气异常，中秋又提前了一个月，但为了兑现承诺，我贴钱给大家发蟹，导致中秋亏了一笔，本来有些焦虑，结果后来回购的人比我想象的还要多很多很多很多，所以最终还是赚了一些。

赚了，真的赚了，只是不多，不是蟹的问题，更不是大家的问题，是我的问题，终究不是商人，骨子里老有点作者的那种没有意义的文青味儿，稍微要价高点我就心里不踏实，总觉得一不小心就会被指着鼻子骂。

我至今依旧想着，薄利多销，做长久生意，绝不做一锤子买卖。

但我觉得我是对的，因为去年我这儿的回购率，最终我算得百分之七八十（排除疫情无法下单的数据）。什么概念啊？一百个人里，有七八十个人，复购了我卖的东西。

这跟贴脸夸你，有什么区别？谁不心安？

虽然因为海鲜不能/敢吃的缘故，大闸蟹作为淡水蟹，蟹价涨了不少。但是今年蟹农这边得益于多年养蟹经验，收成很棒，大闸蟹比往年同期的蟹更大、更好吃、更多。

加上我们去年销量不错，让我有了更多谈判的资本，我说过我每箱蟹的利润是固定的，坦诚相待，所以压下去的价，我也直接降价了。

因此我们今年蟹价不仅没有涨，而且比去年同期，还便宜了几十块，大规格的甚至便宜了上百块！

今年可以拍着胸脯说，同价我们一定质量最好，同质量我们一定价格最低！！！

诚心诚意感谢大家几年来的信任！

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下文是去年发的。
关于蟹价，生鲜都是时价，靠天吃饭，哪怕是小龙虾，大家也看得到，每年乃至上市那会儿每段时间，都一直在变。

到时候阳澄湖会有一个zf指导（价，我们前两年一直都是按这个指导（价的50％左右定下来，这后面我知道的比较多，确实是利润薄得可怜。

这个公开透明的价，网上随便比比就清楚我说的是真是假了，我也不会自己在这打自己个的脸。

同质量最低价，同价位最好吃。（划重点～）

没这点自信，前两年也不会那么多人来，更不会大部分人都会回购。

今年我自己接过来，价也照样如此，我也明确说了花这么大精力，我不会再像前几年一样倒贴钱。
但是我要的那一点辛苦费，我会从蟹农这边扣出来，而不是你们这边。

不是清高，更不是嫌钱多，我是怕被骂，脸皮没那么厚，挣不来那个钱，我知道这是我自己没出息[二哈]，可能写文的人大多都这么拧巴吧，活该，哈哈。

唯一的不同，可能就是以往售后还要些微折腾一下，我要去跟蟹农battle，今年售后我来担着，我的性子你们也很熟悉了，所以你们会更省心，更安心。

最后，说点心里话。

是第一次认真的尝试做点写作以外的事，说不想做成是假的。

我不急，大闸蟹这事我给大家搞了两三年，确定了可以搞，确定了真的好吃，确定了售后我完全OK，攒了足够的经验。

既然双相信任，那就试一试，不求有功，但求无过，不辜负各位就好。

废话一堆，开诚布公，感谢看完~~~

附:缘由经过。
http://t.cn/A6SqkEgH http://t.cn/A6S90hI5