#重新加载聊天局# 第三弹

朱萧木：既然是复刻，那咱们就别要 Logo 了行不行？

罗老师：鞋身上的 Logo 不但要有，还要不一样，要醒目。改 Logo 这事可以聊，但不要 Logo 绝对不可以。这是我们最早跟创始团队聊的问题之一。

这个 Logo 可能有人喜欢，有人不喜欢，重新加载团队内部也有分歧，讨论起来也吵架。有人说这 Logo 挺好的。有人说这 Logo 不喜欢的人多，我们是不是改一个大家都喜欢的 logo？

首先说一下为什么一定要 Logo。因为重新加载如果只是复刻一款鞋，赚一笔钱，那我们绝对不会投这样的企业，它要做成一个复刻的品牌，这个品牌将来影响力做大了，大家只要看到重新加载的 Logo 就知道：（1）它是世界一流的好设计；（2）它是专利保护期的设计；（3）它是一个高性价比的好产品，配套了一个世界一流的设计。

这个团队的野心是要做成一个复刻品牌。等到全世界都在复刻，有人违法、有人合法的时候，大家看到重新加载品牌就知道：（1）它是原款鞋 1/3 的价格；（2）它是世界一流的设计，利润要比原款的那些大品牌少很多，但是销量会很好。所以重新加载这个团队不是赚一波快钱的逻辑，它是要做品牌。这件事我特别支持，这也是我们交个朋友投资它的理由，否则就不投了，Logo 很重要。

但我也知道，重新加载按目前路数去走，它的核心受众大概是两个。第一个群体是喜欢好看的、优秀的、一流的设计，但不想花那么多钱。比如说我们复刻的耐克 AF1，外观几乎一模一样，但内部用料和做工有多处改良，以至于你两双鞋一穿，立刻就知道我们重新加载的鞋要比原款舒服很多。用料做工都是一个水准的，但价格只有原款的 1/3。

第二个受众群体，他也许不知道什么品牌，什么世界一流的设计也不清楚，他就是觉得好看、价格便宜，喜欢价廉物美的好东西。他不在意鞋身上印的是什么 Logo，是钩子、还是三道杠，或者是个圆球，他不关心。

但是实际上这个鞋，我们开售后迎来了第三个群体。第三个群体坦率的讲，我跟重新加载的核心团队都交流过，也不想服务这个群体，这个群体是什么？他觉得你这个鞋最好别印 Logo。别印 Logo 我穿完了以后，外观“一模一样”，人家以为我就穿了一双耐克。这个群体的想法不对，所以我们不是很想服务这类人群。

莆田鞋说不定可以满足这类用户的需求，它有耐克的 Logo，你穿出去也没人知道真假？对不对。

最后就是 Logo 好不好看，改不改可以聊，重新加载内部也分歧得很厉害。Logo 有可能会改，也有可能不改。但是你说做一个看不见的 Logo，或者把 Logo 拿掉，那是绝对不可能的。那样真就是山寨鞋了。