《自习室行业快速内卷，全新2.0模式悄然来临》
作者：汤老师，“去K书“”创始人

眼下各行各业都陷入了内卷时代，作为新消费领域的新兴行业---付费自习室行业更是在极速内卷。从2019年“自习室元年”发展到今天，仅不到三年时间，已经有很多自习室因各种原因扛不住了。那么，在这样的一个快速内卷的时期，是选择逆风前行，还是选择躺平？

来看一组数据。2020年国考报名人数是139万，2021年国考是151万人报名，到了今年，国考报名人数首次突破200万，达到212万人报名。

再来看考研，2020年考研341万人报名，2021考研377万人报名，到了今年2022年考研462万人报名。每年都在创造“历史新高”的报名人数新纪录。

再比如二级建造师考试，2018年二建350万人报名，2019年二建400万报名，到了今年，2021年二建超过500万人报名。

据教育部和考试院的统计，我国目前总共有2.82亿在校学生，此外还有七千万的社会考生，各种学历提升和资格考证的考生，整个中国的刚需考生人数规模突破了3.5亿。据国家文化旅游部的官方统计数据，截止到2020年年底，我国总共有公共图书馆3212个，每个图书馆按平均100个自习位计算，总共仅可供应32万个自习位。也就是说，相对3.5亿考生这样的一个刚需群体规模，公共市场的满足率不到千分之一。

也许有人会说，学校图书馆可以对社会开放，一些学者专家呼吁，学校图书馆应面向全社会开放自习室资源。显然，这个观点太过于天真。举个例子，某著名985高校的在校学生有5.9万人，但是大学图书馆连500个座位自习位都不到，整个学校只能满足不到1%的学生的需求。更何况，疫情阶段，社会人士根本进不了校园，即便能进校园，学校的图书馆连自己的学生都满足不了，又怎么能满足外面的社会需求呢？显然，这是没有认真做好功课的异想天开的一个畅想罢了。

随着近年来经济形势的下行，大学生的毕业签约就业率逐年降低，特别是疫情以来整个社会经济形势，催生了付费自习室行业。仅仅去年疫情期间，2020年整个全中国各省市新增的自习室数量就超过了一万家，极大地满足了社会需求。

然而，伴随着大量的创业者涌入自习室行业这个赛道，各种自习室良莠不齐，充斥整个市场，各种低价竞争也极大地刺激了整个市场需求面的扩大。于是，在过去这个一年多时间里面，全中国的自习室出现了一个非常严重的快速内卷的状况。目前整个自习室行业两极分化严重，一些区域性连锁品牌注重门店选址、客户体验、品牌形象和市场营销，部分区域出现了一些代表性的品牌。除了“去K书”以外，如华东地区的“众学空间”、西北地区的“同桌学吧”就是典型代表。但是，大量的低端自习室进入民房社区，空间狭小、自习位拥挤、客户体验差、存在消防、卫生和安全隐患，宛如二十年前民房里开的小旅馆或小网吧。这些差、脏、乱的低端自习室一哄而上，靠低价恶性竞争，伤害了自习室行业的健康有序发展。这种无序竞争甚至导致了深圳、北京、杭州等地的部分连锁自习室品牌，经历了两年多的挣扎之后，选择了退出。

究其原因，其实很多行业都在不断地重演着行业发展的历史：任何一个新兴行业都是从一个先行者“瞄准市场空白、开创行业先河”开始，一旦商业模式成型，大量创业者扎堆涌入，低价恶性脱序竞争，然后再到整个行业洗牌，最终形成少数品牌的规模化，直至成熟的业态。

尽管如此，在我看来，随着市场洗牌和转型升级，一个全新的自习室行业2.0时代正在到来。自习室行业的2.0时代有几个主要的标签：统一的品牌形象，统一的运营模式，统一的技术平台（流量池），整个自习室行业将从“单打”模式转为“群殴”模式。如果固守执念，仍停留在简单的设施、单店的规模和单一的租座位模式，终将被无情地淘汰出局。

去K书成立七周年暨第三届全国备考服务行业峰会即将于2021年11月27日(周六)在广州市番禺区汉溪长隆时代E-PARK隆重召开。今年第三届峰会各路大佬云集、群英荟萃。本次峰会是见证自习室行业发展新的历史里程碑的极好的一个机会。峰会的参会名额有限，每个城市限3家参会名额。有兴趣参加本次峰会的自习室创业精英们要抓紧时间，点击链接马上抢票，先报先得，额满即止。

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