没有体验没有发言权，昨晚看直播买茶的经历让我更相信不久某 Y 的GMV交易额就会超过淘宝天猫。http://t.cn/A6xVzhMz

首先要讲
第一次通过直播买东西，还是听李国庆直播带货，9.9一年买了2年他的听书卡（结果一次没上过），那次顺便买了点小东西

我平常是一直是喝茶的，且越喝越浓，消耗量比常人大的多

我主要是喝普洱茶，过去是跟云南昆明的朋友买。

昨晚睡的很晚，是先在微博看直播买了几饼茶（直播是个体验过程，包括看茶饼，冲茶，讲茶道，看茶色，替你闻茶香。。。）

然后想是否去某 Y看看，在主播环境渲染的氛围下，无意识的、跟打游戏一样就买了好多茶。

我先按“普洱茶直播”为关键字查询，然后进入一个直播间。

场景是一个大仓库，放的全部是普洱茶箱，看到一个脖子上挂把剪刀的兄弟，满仓库跑，一边说：“给大家一个高货福利拉”，然后就用剪刀打开一个普洱茶箱，然后放近镜头，给你看茶饼的成色。

然后开始讲故事，讲别人这个茶饼得卖多少钱

然后就开了个比别家低得多的价格，比如说400元一茶饼（这里，镜头外的声音就开始说：“不行啊，这个价格不行啊！”）

然后的规定动作就是：400一饼茶，再送一饼，再送一饼，再送一饼，最后加到五饼或七饼。

再后面的关键动作来了：他会问：有没有人想要，要的话打“1”

然后他基于要的人的数量，放出有限的量。

然后就喊：5，4，3，2，1，上车。。。

我开始2次根本抢不到，因为在我输购买数量是已经买不到了。
后来为了抢到，我每次就买一个，然后回头看没卖光再买一次。

大多情况下，发现还有人要，他会再重复一次上面的动作，问：还有没有人想要，要的话打“2”

再放开再抢。。。

在这种“类似游戏”的氛围下，我根本不加思索就买入很多茶。

这不仅仅是直播更加直观，更要说到其数字化运营。

我昨天跑了好几个直播间（奇怪，很多直播间是半夜00：00开始直播）

发现开始依需要人数放出的数量（比如5饼），直播运营人员可以实时了解购买情况，喊：还剩下4饼了，还剩下2饼了。。。

再强调一次，GMV交易额超过淘宝天猫，不是因为直播的形式，而是全程精准的数字化运营。。。

备注：
1、我主要买2002-2010年之间的茶，茶山这事我是不信的，我觉得时间应该不太会骗人
2、知道会踩坑，为此我至少买了4-5家的10多种茶，回来喝，不好也没关系，好就可再买。