所有交易的成功都归结于双方利益的重叠——我将其称之为“公平区”。谈判时，聚焦在可以决定“公平区” 中的变量和关键因素，然后向对方直接、合理地表达你的关切点。在交易谈判时，双方应对对方进行详细深入的了解。当你找到这个“公平区”时，一定要快速行动，才能赢得交易。时间是朋友，也是敌人

所有交易的成功都归结于双方利益的重叠——我将其称之为“公平区”。谈判时，聚焦在可以决定“公平区” 中的变量和关键因素，然后向对方直接、合理地表达你的关切点。

在交易谈判时，双方应对对方进行详细深入的了解。当你找到这个“公平区”时，一定要快速行动，才能赢得交易。时间是朋友，也是敌人。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。