在设立京瓷的时候，由宫木电机的干部们个人出资，一共筹集了300万日元资本金。

当时我才27岁，手头仅有1.5万日元。和我一起创业的几位20多岁的年轻人也同我一样，都没钱出资。援助我们创业的几位人士，以“技术出资”的名义，分给了我们一部分股份。

首先以这300万日元为资本金，快速推进公司的设立事宜。同时开始借用宫木电机的会场和仓库，改装成生产精密陶瓷产品的工厂。制造陶瓷产品有几样设备必不可缺：调和原材料要用的粉碎机(被称为磨粉机)、让粉末成型的冲压机、挤压成型机以及烧结陶瓷的电气隧道窑。很明显，要购买这些设备仅靠这300万日元资本金是远远不够的。

为了解决这个问题，在公司建立时起到核心作用的宫木电机的西枝先生以自家的房产作抵押，从京都银行为我们贷款1000万日元。这1000万日元加上300万日元资本金共1300万日元，这就保证了制造设备的购买和企业成立初期所需要的费用，京瓷因此就能顺利开张了。

这位从银行借钱帮助我的西枝先生对我这么说：“创业本来就是一件非常困难的事情，成功的可能性甚至只有万分之一。特别是你准备做的新型陶瓷是过去从未有人做过的、独创性的产品，需要高难度的技术，同时这一产品的市场又非常有限。这样的事业要获得成功极为艰难。”

接着，西枝先生又说：“稻盛君，这个企业的经营是如此的困难，你一旦失败，我在京都银行担保抵押的自家的房产就会被银行没收。”

当时我还只是一个27岁的青年，听西枝先生这么说，我只觉得后背一阵冰凉。

我觉得，如果帮我、助我的西枝先生的家屋被银行没收，那就太可怕了。无论如何都必须尽快归还这笔贷款，我的这个想法非常强烈。

我一边这么想，一边拼命地工作。京瓷第一年的年度决算，销售额2600万日元，税前利润300万元，利润率达到11.5％，这是一个好业绩。

当时我非常高兴，我想：“照这样努力的话，还钱的速度之快可以超出预计。”既然第一年就赚了300万日元，拿这钱去还债的话，那么只要花三年，就能基本还清1000万日元的借款。当我满怀喜悦去向西枝先生汇报时，他却给我当头浇了一盆冷水：“你说什么呀！你怎么什么都不懂啊！做出300万日元利润，其中将近一半要缴税。剩下150万日元，要拿出50万日元给出资人分红、给董事发奖金。能用来还的不过100万日元而已。”

我对财务会计一窍不通，西枝先生这番话让我非常吃惊，同时又非常沮丧。如果只能剩100万元的话，那么要把1000万日元贷款还清，就得花10年时间。谁也无法保证今后10年中每年的经营都很稳定，都能还上100万日元。况且，企业利润如果全用于归还货款，就不可能为企业的进一步发展进行投资。怎么办才好呢？”在担心之余，我去请教西枝先生。西枝先生却说：“你根本不需要担心。能做出10％的销售利润率，说明这个事业前景美好，值得期待。贷款暂时不还也行。只要有利润，只要看到这个事业的发展前途，那么，能够支付银行利息就足够了，不必急于归还本金。”

“但是，贷款必须尽快归还。万一形势不好，到时债还不了怎么行！”当我再次反问时，西枝先生却这么教导我：

“贷款必须归还，如果你抱这种想法，就说明你只是一名优秀的工程师，却成不了出色的经营者。如果是前景看好、有魅力的高收益的事业，哪怕没有担保，也能获得融资。有本事用好这种资金，不断快速拓展事业，这才配称为事业家。”

“原来如此！事业原来应该这么干啊！”我非常佩服西枝先生。然而，或许是与生俱来的天性吧，我还是认为必须尽快归还贷款。“一般的事业家都是借用别人的钱投资设备，发展壮大。只要能支付利息，能提取折旧，贷款绝非坏事，更不是什么可耻的事。”尽管西枝先生这么讲，但因为我缺少经营的常识，我依然坚持自己的观点，必须尽可能避免借钱贷款。

这时候，我忽然产生了一种想法：当初，听说有300万日元利润，我就以为3年可以还清贷款。不料利润中一大半要用于缴税和分红等。那么，货款何时才能还完呢？我不免叹息。但是，如果税后能够剩下300万日元利润的话，不是只要3年就能还完了吗？就是说，第一年的利润率是10％，如果把它提高到20％，问题不就可以解决了吗？

当我意识到这一点时，其实，这就成了京瓷高收益的起点。

我只是一心想赶快归还借款，虽然这个意图强烈，但却没有想到要逃税，也不搞盲目投资，也没有急于把赚的钱分给董事和员工，只想留下更多的利润，这样的话，只要花三年就能还清贷款，我只是抱着这么一个朴实的想法。

这种想法和做法，就是京瓷成为高收益企业的起点。此后，京瓷随着销售额的顺利扩大，持续保持了两位数的利润率。

就这样，通过经营京瓷公司，我确立了信心：企业必须实现高收益。