刚才看到有人吐槽《半熟恋人5》里面陈丹琪的服装品牌嘛，说她一直宣传自己的服装布料是什么“可持续面料”，觉得这种噱头听起来华而不实，消费者根本不在乎这些，为什么老要宣传这些不重要的点呢？

换作五年前十年前，我可能也会跟博主一样想。

但后来接触的创业者越来越多，了解PEVC的融资逻辑以后，我逐渐意识… 很多商业概念，从来都不是说给消费者听的，而是说给那些掌握资源且会投钱的大甲方听的。

“可持续面料”消费者确实未必在乎。大多数人买衣服更在乎好不好看、显不显瘦、价格贵不贵。
但国际资本市场、ESG评级机构、海外媒体、部分大型基金，却非常在乎环保、低碳、可持续这些概念。对于一个创业者来说，这个概念最大的价值不一定是提升销量，而是提升融资能力。

同样一件衣服，消费者愿意为它买单的原因可能是版型和审美。投资人愿意为它买单的原因却可能是ESG故事。

包括我身边有些年轻创业者做AI陪伴App也是这样。很多产品你真下载下来以后会发现体验很一般，留存数据也未必漂亮，甚至用户规模都不大。
但因为它沾上了AI，又切中了00后、05后的情感需求，于是在融资市场上会显得很性感。只要能琢磨透投资人在感兴趣什么的，都能率先拿到钱。

同理，自从国家宣布减重年以后，你会发现各种平台、企业、媒体都开始出现减重相关活动。
超市会推出减肥打卡送猪肉。电视台会制作减重、自律相关综艺。运动App会增加相关挑战赛。食品品牌会推出轻食概念。很多人会觉得奇怪，好像一夜之间大家都开始关心减肥了。

其实未必。
更准确地说，是资源的流向发生了变化。因为政策本身也是一种信号。当一个方向被政策强调时，就意味着未来可能会有更多预算、更多扶持、更多曝光机会向这个方向倾斜。于是市场会迅速调整自己的叙事。很多企业真正敏感的从来不是消费者情绪，而是资源风向。

所以很多普通人看商业新闻时，经常会产生一种困惑。
明明这个产品我身边没人用、明明这个东西体验很差、明明这个概念听起来虚无缥缈、为什么还能拿到那么多钱？因为市场里的很多参与者，本来就不是按照消费者逻辑在决策。

消费者关注的是使用价值、资本关注的是增长预期、媒体关注的是传播价值、政策关注的是产业价值。

市场从来不是一个只围绕消费者运转的系统。谁掌握资源，谁就会定义什么叫做重要。

一些商业思考，希望大家看完对看新鲜事物有帮助。
#她说世界#