心态、收入、能力这三个因素其实是互相锁死的，一旦掉进底层，就根本无解，完全是闭环死循环来的。

能力差是一切的起点。

拿不到硬资质、拉不起高门槛，一打头开始调性就太普通，缺少说服力，拿不出有质量的作品或者案例，不管干什么，天然吸引不到高预算、高配合度的优质客户，互相吸引不到。
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业务能力又太差，不会工作，没有好的工作习惯，不复盘，不利用各类工具自动化，不会搭体系，要么新工具完全不会用，要么天天玩不同的新工具、新软件假装在提升效率。

认知层次非常低，永远是卖苦力思维，天天在那算时薪，不能吃一点亏，分不清纯劳动消耗和为自己做积累的区别，意识不到让利、做口碑、利他的动作都是有长期复利的。意识不到为自己做事和为别人做事的区别。

客源少第一且唯一的思维方式就是降价，一降再降，降到大学生都能来踩一脚，就算是彻底完了。