很多家长都在问我一个问题：
孩子刚毕业，贪玩、不成熟，适合做生意吗？

今天，一个十年前做生意认识的大姐来问我。
她儿子韩国留学回来，一直没找到工作。她想让孩子试试跨境电商，又担心一句话：
“这孩子太贪玩了。”
我跟她说：很多行业，恰恰需要一个还没长大的年轻人。

因为跨境电商最大的消费者，不是你，也不是我。而是高中生、大学生、二十岁出头的年轻人。
他们喜欢什么颜色？
最近迷什么IP？
为什么一个小挂件、一双袜子、一支笔都能卖爆？
为什么一个短视频就能让他们冲动下单？
这些东西，很多不是学出来的。
而是因为，你本来就是他们。

所以我一直觉得：做年轻人生意，最大的优势，不是经验，而是年龄。
很多四五十岁的老板，管理、供应链、谈判、财务，一个比一个厉害。
但让他们去理解18岁的消费心理，往往很困难。
因为经验越丰富，反而越容易用自己的思维去判断市场。
年轻人的消费逻辑，每隔几年就会换一轮。
很多成年人不是不会做产品，而是已经忘记年轻人为什么会喜欢。

所以真正有意思的地方来了。
做中老年市场的人，一抓一大把，高手如云。
但真正做年轻人市场的人，却一直很少。
因为年轻人大多数还在上学、打游戏、旅游、谈恋爱。
他们根本不知道，自己最大的优势，就是他们本身就是目标用户。
所以市场出现了一个奇怪的现象：真正懂年轻消费者的人，没有创业。
真正创业的人，又越来越不懂年轻消费者。

这就是机会。

我们公司2021年有一个00后。
刚毕业，在我们公司做了3个月。后来他自己出去单干。
很多人当时觉得，才干三个月，能学到什么？
结果几年时间，他现在一年营业额已经做到3亿元。

很多人喜欢把这种案例归结于运气。
但我更愿意把它理解成：他比别人更懂自己的同龄人。
因为他卖的不是给40岁的人。
而是卖给和自己同一代的人。
很多老板总觉得，经验才能创造价值。
但有些行业，经验反而会变成包袱。
为什么很多年轻品牌能突然崛起？
不是因为供应链比别人强。
而是终于有人开始说年轻人的语言。

最典型的，就是泡泡玛特。
很多人研究它的商业模式。
我觉得真正可怕的是：
这么大的市场，到今天真正能正面对打的竞争对手依然很少。
不是没人有钱。
不是没人有工厂。
而是真正懂年轻人审美的人，本来就稀缺。

年轻人自己不创业。
年纪大的人又看不懂。
于是，看起来竞争激烈，其实是一片空白。

很多家长最大的误区，就是总希望孩子先成熟，再创业。
但真正适合年轻人的赛道，往往等你成熟以后，优势已经没有了。
二十岁最大的资本，不是时间。
而是你还生活在年轻人的世界里。
这种优势，三十岁以后会越来越弱。
所以真正聪明的人，不是等准备好了再开始。
而是在自己最懂市场的时候，先进入市场。

这也是为什么，这几年我越来越愿意带应届生、留学生做跨境电商。
不是因为他们经验丰富。
恰恰相反。
很多时候，没有经验，就是他们最大的竞争优势。

如果你正在找工作，不妨换个问题。
不要总问：“现在哪个行业最好？”
而是问：“我现在这个年龄，有什么优势，是35岁的我再也不会拥有的？”

那个答案，很可能就是你未来最大的机会。