今晚拉了一晚上表，比较收益率。有些人不看这个，直接会说：你推荐哪款？有些还是会比较仔细，自己看计划书。

同样，有些很喜欢听背后的运算逻辑、领取逻辑，各种名词解释；有些希望化繁为简，说明白哪一年可以开始领钱，领多少就好。

我觉得两种都很好。喜欢刨根问底的人，我越讲越放心，就希望对方知道逻辑和所有可能的风险。喜欢大而化之的客户也很可爱，能够感觉到被信任和他们做决策的效率。