#西班牙宣布进入国家紧急状态#
报价后客户不回复问题出在哪里？

如果有人价格比你低，那你就被抛弃了。那你可能会说，那不就是谁价格低买谁的吗？
其实不是这样的，这个问题错在哪里？一句话，当客户不知道价值之前，任何价格都高。换句话说，你报早了。这种就叫做犯错误。
你要充分的挖掘客户需求，要学会表达价值，在这两点做好之前，任何价格都是高的。那如果客户逼着你价怎么办？

三个招数：
第一个招数，你这样说，我们价格体系真挺复杂的，我贸然报出去可能也不准确，还会误导，我还是要先了解下需求。

如果客户还是不同意，你试用第二招，你说，您放心，价格不会成为我们的合作的障碍，我一定会给你申请最好的价格，一直拖到客户上船。

如果客户还折磨你，让你报个价格怎么这么办，你马上用第三招，报一个范围，而不是报一个准确的价格，你可能会担心，这样会不会让客户跑掉，但是你贸然报出价格，客户一定跑掉，你在一定和有可能之间做一个选择吧。

小结：不了解需求，没表达价值前，尽量不要报价。