宗馥莉创立的新汽水品牌果然啵啵有哪些口味？

　　一、新品口味与产品定位

　　口味构成：果然啵啵目前上市了西柚和柠檬两种口味，有300ml和600ml两种规格，300ml售价3元起，600ml在便利店约6元。

　　功能概念：产品添加了GABA（γ-氨基丁酸）、茶叶茶氨酸及植物乳杆菌581专利菌株，瞄准情绪舒缓的消费需求，打出“真实果汁+功能性”的差异化卖点。

　　价格策略：3元的单瓶定价彻底告别了KELLYONE过去7-10元的精品路线，直接切入大众饮料主流价格带，与娃哈哈冰红茶等传统产品形成直接竞争。

　　二、线上渠道试水现状

　　销售数据：据第三方监测机构灰豚数据，6月1日至8月25日，抖音“啵啵汽水铺”累计直播62场，总销售额仅5万-10万元，全店累计销售额不过10万-25万元。

　　店铺运营：截至8月26日店铺粉丝仅920人，上架商品不足5款，核心主推款为果然啵啵西柚柠檬味果汁汽水，销量2500-5000件，是店内唯一破两千销量的单品。

　　渠道结构：自营直播占比高达97.95%，外部达人分销介入极低，62场直播场均带货商品数仅1.9件，单场销售额多在2500-5000元区间。

　　

　　三、品牌战略与市场挑战

　　去娃哈哈化：果然啵啵包装上找不到“娃哈哈”字样，出品方标注为宏胜集团，生产公司也由“文成娃哈哈宏振”更名为“文成宏泽”。

　　渠道选择：新品放弃了过去依赖的精品超市，转而进入叮咚买菜、小象超市等即时零售平台，以及全家、喜士多等便利店，目前仅在江浙沪地区试销。

　　竞争压力：同一监测周期内，元气森林抖音官方旗舰店销售额达千万元级别，联动2189位达人布局分销，与啵啵汽水铺形成数十倍的体量差距。