东方甄选百亿GMV中有多少来自自营产品

　　一、百亿GMV构成：自营产品成绝对主力

　　整体规模：2026财年（截至2026年5月31日）东方甄选总GMV达102亿元，同比增长36.4%，首次突破百亿大关。

　　自营贡献：自营产品GMV达54亿元，较上一财年的38亿元增加16亿元，占总GMV比重首次突破半数至52.6%，历史性超过第三方代销业务。

　　营收印证：该财年总营收57.01亿元，同比增长29.8%；自营产品总营收48亿元，同比增长37.4%，占公司总营收比重已超八成。

　　二、自营占比过半的动因与成效

　　战略主动选择：自营产品拥有更高毛利率与定价权，公司主动将资源从头部主播分成转向供应链与品控建设，省下的4亿元薪酬开支大部分投入自营产品研发与质检。

　　品控加码：供应链及产品团队从654人扩充至983人，品控人员半年增长70%至80%，产品经理人数翻倍，并额外拨1000万元专项抽检外链产品。

　　规模效应显现：自营产品SKU从上一财年约800款扩至1009个，品类从生鲜零食拓展至健康保健、个护清洁、家居家纺等；公司毛利率从32.0%提升至35.8%，自营产品整体好评率超95%、复购率达59%。

　　三、从数字看模式质变：直播电商下半场的样本

　　利润大幅改善：年内溢利5.44亿元，较上一财年619万元增长逾86倍；经营利润由亏损1.10亿元转为盈利6.63亿元，实现扭亏为盈。

　　“去主播化”验证成立：主播团队从27人扩展至80余人，抖音矩阵账号铺至18个，单场峰值尽管回落但总流量池扩大，公司不再依赖任何单一主播。

　　对标“线上山姆” ：自营产品占比过半意味着东方甄选已具备零售品牌的核心特征——用户认的是“东方甄选”这个品牌而非某张脸，渠道商的命运被平台卡脖子，品牌商的生死权在自己手里。