东方甄选未来主播矩阵计划如何摆脱对超级主播的依赖？

　　董宇辉及四大核心主播相继离职后，东方甄选交出的首份完整财年答卷反而实现净利润暴涨86倍，这也印证了其“去超级主播化”转型初见成效——从依赖个人IP转向自营品牌驱动，并将主播矩阵从20余人扩充至百人规模。

　　一、业绩反转：告别超级主播，利润反而暴涨

　　核心数据：截至2026年5月31日的财年，东方甄选营收57.01亿元，同比增长29.8%；经营利润由亏1.1亿元转为盈利6.63亿元，年内溢利5.44亿元，较上财年619万元暴增8684.8%。

　　关键变化：员工总数从1401人增至1812人，但薪酬总额从12亿元降至8亿元，少发4亿元——原本流向头部主播的巨额分成转变成了公司净利润。

　　市场验证：总体GMV首次突破百亿达102亿元，自营产品GMV占比首次过半达52.6%，资本市场以股价上涨表达对“去超级主播化”的认可。

　　

　　二、矩阵重构：从“一人撑场”到“百人协同”

　　规模扩张：主播团队已由2025年12月的20余人发展至目前的80余人，执行总裁孙进明确将在2027财年扩充至超百人。

　　模式转型：从单一主账号向细分品类矩阵账号演进，零食号、酒水号等各算盈亏，以标准化运营降低对个人能力的依赖。

　　资源倾斜：品控团队人员数量增长70%以上，自营SPU从732个增至1009个，从生鲜零食拓展至保健、个护、家纺等品类。

　　

　　三、未来路径：以“货”为本，摆脱“人”的绑定

　　自营产品为核心：自营产品GMV占比52.6%，意味着“东方甄选”品牌而非某个主播成为用户购买理由，掌握定价权与利润空间。

　　对标“线上山姆”：持续推进自有App与付费会员体系（付费会员35.3万人，注册会员超1000万），将用户沉淀至私域，实现复购闭环。

　　开放全域合作：开放抖音全域达人带货，让自营产品脱离自有主播体系流通，从“人带货”转向“货带人”。