东方甄选如何通过降本增效实现利润暴增？

　　东方甄选今天交出了董宇辉等核心主播集体出走后的首份完整财年答卷，净利润暴涨86倍成功扭亏为盈，而员工人数增加的同时薪酬总额却省下了4个亿。

　　一、薪酬结构重构：从“超级主播”到“腰部矩阵”的成本瘦身

　　人力成本骤降：2026财年东方甄选员工从1401人增至1812人，但薪酬总额从12亿元降至8亿元，同比减少31.2%，一年少发4亿元。

　　告别天价分成：省下的钱主要来自董宇辉、明明、天权、中灿、林林等头部主播离职后消失的高额流量分成与签约成本，薪酬体系重构为“底薪+绩效”的标准化模式。

　　矩阵替代精英：公司用80余人的腰部主播矩阵替代少数头部主播，计划扩充至超百人，降低对单一IP的依赖。

　　二、自营产品崛起：从“帮人卖货”到“品牌零售”的毛利跃升

　　自营占比首次过半：自营产品GMV达54亿元，占总GMV比重突破52.6%，历史上首次超过一半，毛利率提升至35.8%。

　　产品力驱动复购：东方甄选累计推出超1000款自营产品，烤肠累计销量超2.7亿根，益生菌粉上市5个月销售额破1亿元，用户从“为情怀买单”转向“为品质复购”。

　　利润结构质变：从过去靠主播推荐第三方商品赚佣金差价，转为自主研发、定价的自营品为主力，毛利空间彻底打开。

　　三、战略转身成效：从“流量驱动”到“体系驱动”的利润兑现

　　盈利实现扭亏为盈：经营利润从上一财年亏损1.10亿元转为盈利6.63亿元，年内溢利5.44亿元，较上年619万元增长8684.8%。

　　GMV首破百亿：总体GMV达102亿元，同比增长36.4%，剔除“与辉同行”直播间影响后营收同比增幅达36.3%。

　　多渠道布局见效：东方甄选App付费会员增至35.3万人，App GMV占比持续提升，抖音矩阵账号覆盖果蔬、女装、家居等垂类，线下门店也在西安、郑州等地铺开。