东方甄选如何实现扭亏为盈？

　　8月21日东方甄选交出董宇辉及四名核心主播相继离职后的首份完整年报，全年净赚5.44亿元，成功扭亏为盈，用实打实的利润证明了“去超级主播化”这条路走得通。

　　

　　一、告别超级主播，成本结构重塑是关键

　　人力成本大幅优化：董宇辉、明明、天权、中灿、林林等核心主播相继离职后，公司薪酬开支从12亿元降至8亿元，一年省下约4亿元。

　　从“人带货”到“货带人”：东方甄选不再押注单一顶流，转而搭建80多人的主播矩阵和18个垂类直播间，主播团队计划扩充至超百人，摊薄了个人IP依赖风险。

　　经营利润转正：经营利润由上一财年亏损1.10亿元转为盈利6.63亿元，实现扭亏为盈。

　　二、自营产品崛起，盈利质量发生质变

　　自营GMV占比首破半数：自营产品GMV占总GMV比重达52.6%，历史上首次超过一半，标志东方甄选从“帮别人卖货赚佣金”转向“卖自己的货赚利润”。

　　毛利率显著提升：综合毛利率由25.9%提升至35.8%左右，自营产品直连产地与工厂，省去中间环节，定价权和利润空间都握在自己手里。

　　基本盘持续扩张：自营产品累计推出超1000款SPU，烤肠累计销量超2.7亿根，益生菌粉上市5个月销售额破1亿元，多款爆品跑出规模效应。

　　三、多渠道布局，摆脱单一平台与单一主播双重依赖

　　自有App成第二增长极：付费会员达35.3万创历史新高，App贡献的GMV占比提升至18.5%，私域客户沉淀初见成效。

　　线上线下联动：已在北京中关村开设首家线下体验店，并计划在西安、郑州等地扩张，同时探索自动售货机、即时零售等新场景。

　　外部达人分销破圈：开放抖音全域达人带货，首批6款自营品允许外部达人分销，把自营货盘变成行业基础设施。

　　东方甄选用一年时间验证了没有超级主播公司依然能盈利，但从流量驱动走向品牌驱动，品控、供应链和复购率的长期考验才刚刚开始。