i茅台单日投放20万瓶，为何仍一货难求？

　　i茅台不仅没有“淘汰”经销商，反而正在重新定义厂商关系——2026年上半年i茅台营收达402.64亿元，同比暴增274%，直销占比首超批发渠道，但茅台官方明确表示“被淘汰的不是经销商，而是跟不上时代的经营方式”。

　　一、i茅台日投放量：从“秒空”到常态化放量

　　上线初期：2026年1月1日飞天茅台正式上架i茅台，每日投放超100吨，连续3天上线即“秒空”，日均售罄超20万瓶，超10万用户成功申购。

　　限购调整：为扩大覆盖面，平台将每人限购12瓶下调至6瓶，2026年新飞天售价1499元/瓶，最高峰单日新增用户达24万。

　　当前状态：截至2026年上半年，i茅台累计注册用户达9690万，成交订单超780万笔；申购时间从上午9点调整为晚上8点，董事长陈华透露正计划增加投放时间段，并引导消费者前往全国43家自营门店购买。

　　

　　二、渠道变革：从“买断差价”到“代售服务”

　　模式切换：2026年3月起，陈年茅台、精品茅台、生肖酒等非标产品全面改为代售模式——货权仍归属茅台，经销商无需预付全款，仅缴保证金即可销售并赚取固定佣金。

　　价格权回收：年内飞天茅台i茅台零售价从1499元上调至1639元，销售合同价从1169元上调至1369元，渠道超额利润逐步收归上市公司报表。

　　数据印证：2026年上半年直销收入519.62亿元，同比增长29.87%，占比达57.31%，首次稳固超越批发代理渠道；i茅台酒类收入402.6亿元，占总营收43.63%。

　　

　　三、经销商角色重塑：告别躺赚，转向服务

　　官方定调：茅台集团总经理王莉表示，直营渠道是市场的“平衡器与稳定器”，社会渠道则担当“放大器与转化器”，二者是“命运共同体”而非替代关系。

　　转型方向：经销商从“囤货赚差价”转向“服务赚佣金”，聚焦线下配送、客群维护、正品核验等配套服务；2026年一季度国内经销商净减少255家，多为缺乏私域客源的中小商户。

　　未来格局：业内预判将形成“线上i茅台主售+线下合规服务商配套”的稳态格局，传统粗放经销模式彻底终结，但优质经销商的品牌服务价值反而更加凸显。