银行卖保险KPI太重，员工无奈自购1万凑数

　　在存贷利差持续收窄、中间业务收入任务加码的背景下，部分银行基层员工因完不成保险销售KPI，被迫自掏腰包买产品，有员工坦言“扛不住自己买了1万元”。

　　一、考核压力下员工自购成风

　　保险任务加重：多位银行从业者反映，当前KPI中保险占比越来越重，行长开会明确表示存贷利差越来越薄，中间业务收入必须顶上来。

　　自购成为无奈选择：有员工称“自己扛不住压力买了1万元，交3年”，还有人任务来了就得买新基金，且需自负盈亏。

　　完不成指标代价高：保险、基金任务是持续性的，网点间还要进行比赛；完不成目标不仅影响中收和营收指标，还会拖累绩效考核，并要参加额外培训。

　　二、息差收窄倒逼银行转型

　　业务重心迁移：贷款利息更难赚，银行开始发力中间业务，保险代销、基金销售成为基层网点的重点考核方向。

　　员工夹层处境：基层员工既要面对客户需求，又要完成机构下达的销售任务，在双重压力下部分人选择“自己买”来凑数。

　　三、行业反思与建设性出路

　　考核机制引发关注：有银行因考核指标违规已被监管部门处罚，“反内卷”讨论在行业内升温。

　　回归正轨的方向：与其让员工自购充数，不如将考核重心转向客户真实需求挖掘与长期服务品质，建立可持续的中间业务发展模式。