蔡衍明公开信提到的渠道变革具体指哪些方面？

　　旺旺集团董事长蔡衍明在2026年8月初发布内部公开信，将一季度净利暴跌38%定性为“重大经营危机”，并罕见直指渠道老化、经销商合作模式落后是核心症结之一。

　　

　　一、传统批发渠道加速萎缩

　　收益双位数下滑：占旺旺收益超半数的传统批发渠道，2026财年一季度收益较上年同期衰退双位数，财报直言该市场“持续萎缩”。

　　颓势已持续多年：2024财年该渠道已同比下降低个位数，2025财年进一步扩大至高个位数下滑，2026年一季度颓势加剧至双位数。

　　底层逻辑生变：消费者购买零食的路径已从商超、小卖部转向零食量贩店、电商与即时零售，传统铺货模式失效。

　　

　　二、经销商合作模式亟待重构

　　客户流失与利润下滑：蔡衍明在信中坦言“与经销商客户的合作方法多年未能与时俱进，造成目前客户流失及经营旺旺产品利润逐年下降”。

　　经销商积极性受挫：里昂证券报告指出，越来越多经销商因盈利能力下降而退出，根源在于竞争加剧及市场价格混乱。

　　改革方向明确：蔡衍明要求管理层“积极就客户困难与痛点找出解决方法”，并强调无法贡献的干部将被淘汰。

　　三、新渠道布局与平衡难题

　　零食量贩渠道快速起量：旺旺顺势切入零食很忙、赵一鸣等量贩店，该渠道收入占比已从约10%升至约15%，但议价能力强、品牌利润空间被大幅压缩。

　　新兴渠道双位数增长：电商、OEM、自动售货机等渠道保持双位数增长，会员数量累计突破300万。

　　新旧渠道利润一减一增：旧渠道毛利流失、新渠道销量增长但利润变薄，成为“营收稳、利润降”的结构性根源之一。