韩束平价策略对此次销售热度有多大帮助？

　　韩束在2026年初遭遇销售“遇冷”，线上销售额同比下滑近20%，其中抖音渠道跌幅超26%，其赖以崛起的平价大套盒策略正面临流量红利消退与国际大牌反扑的双重夹击。

　　一、平价策略曾是韩束登顶的核心引擎

　　精准定位下沉市场：韩束凭借399元红蛮腰礼盒等高性价比套组，精准锁定24-40岁、三线及以下城市的女性消费者，这类人群对价格敏感、易被短视频和短剧营销种草。

　　短剧+自播+套盒的组合拳：2023年起，韩束与抖音达人合作定制短剧引流，再通过自播矩阵承接流量，以极致性价比完成转化，当年抖音GMV达33.4亿元，并连续多年蝉联抖音美妆销冠。

　　用户规模庞大：截至2025年底，韩束品牌用户规模已突破1亿，红蛮腰礼盒在抖音累计售出超801万套。

　　二、平价策略难以对冲当前销售颓势

　　销量数据明显下滑：2026年前两个月韩束线上销售额同比下滑19.68%，抖音渠道下滑26.43%，在“38好物节”美容护肤品牌榜中从榜首跌至第四。

　　增长逻辑遭遇瓶颈：业内分析指出，韩束单品牌用户规模已接近饱和，同时国际大牌加速布局抖音，正在蚕食国货头部品牌份额。

　　流量成本持续攀升：2026年其千川投放平均CPM较2024年上涨近30%，用户决策周期拉长、冲动消费比例下降，单纯依靠低价已难以维持此前的爆发式增长。

　　三、平价策略的角色正在转变

　　从增长引擎变为基本盘：平价套盒仍是韩束稳住基本盘的重要工具，但在流量红利见顶后，其边际效用正在递减，无法再支撑高增速。

　　策略重心亟待调整：有专家指出，韩束必须从“投流换增长”转向用户运营与复购驱动，加大研发投入、提升产品口碑，而非继续依赖大促冲销量的短期逻辑。

　　行业竞争格局生变：当所有品牌都复制“短剧种草+自播矩阵+平价套盒”这一打法时，韩束原有的差异化优势被稀释，平价策略的护城河效应明显减弱。