甘肃省博物馆“绿马”太会整活？上百款SKU、三小时售罄还联名滴滴，丑萌IP如何火出圈？

　　甘肃省博物馆围绕镇馆之宝铜奔马打造的“绿马”文创IP，已从丑萌毛绒玩偶进化成拥有十余个角色、上百款SKU的“绿马宇宙”，成为近年最会“整活”的博物馆文创爆款。2026年马年，“马力全开”新年限定系列上线3小时售罄；暑期又与滴滴出行联动推出“绿马彩蛋车”，覆盖兰州街头——这只丑萌绿马的最新进展，正是“文物IP如何持续破圈”的鲜活答案。

　　甘肃博物馆的“绿马”到底是什么来头？

　　绿马并非凭空创造，它的设计原型是甘肃省博物馆的镇馆之宝——东汉铜奔马，也就是大众熟知的“马踏飞燕”。2022年，甘肃省博物馆文创团队以铜奔马为灵感，推出“奔奔”“跳跳”两款毛绒玩偶，因为正面歪头龇牙的“丑萌”造型反差感十足，一上线便冲上热搜，线下门店曾出现一“马”难求的排队盛况。[1]

　　据央视财经报道，2026年新春，甘肃省博物馆推出“马力全开”新年限定系列，其中通体正红的“红运当头马”和穿着红色针织毛衣的“本命年马”格外抢眼，“线下一上架，三小时内就售罄了，目前工厂也在加紧备货。”[1] 这句官方回应，直接印证了绿马IP在新一年依旧拥有极高的市场热度。

　　为什么一匹“绿马”能反复掀起抢购潮？在业内人士看来，绿马的成功在于它把文物从庄重的展柜里“解放”出来，用现代人的审美和情绪重新编码。铜奔马的侧面昂首嘶鸣、三足腾空，是教科书式的“文物标准照”；但文创团队偏偏捕捉了它正面的“呆萌”瞬间——歪着头、龇着牙，一副“不太聪明”的模样。这种反差感恰恰击中了年轻网友的“萌点”，也让“绿马”成为自带传播属性的社交货币。

　　“绿马宇宙”里都有哪些成员和文创单品？

　　“绿马”早已不是单兵作战，而是成为一个拥有十余个角色的“绿马宇宙”。据甘肃省博物馆文创中心公开介绍，团队围绕“绿马”设计了性格各异的身份：爱种树的马梭梭、拉牛肉面的马师傅、身披大侠风的马大侠、刚刚毕业的马博士，每个角色都有独立人设。[2] 这种“角色化”运营思路，让原本只是一只玩偶的绿马变成了可以讲故事、连载的IP世界。

　　在色彩和品类上，绿马宇宙也在不断扩容。除经典绿马外，还推出了红马、黑马。其中黑马寓意“人人皆是黑马”，传递励志祝福，被网友称为“最适合送考生的文创”。[2] 产品线则覆盖毛绒玩偶、发箍、冰箱贴、地毯、钥匙扣、口罩、表情包等上百种SKU，甚至还有3D马头头套、风筝等“魔性”单品。[3]

　　值得注意的是，绿马还与蚂蚁森林推出了联名款“马梭梭”玩偶——小马背着梭梭树苗、抱着绿色能量球，每售出一件即种一棵梭梭树，累计销量已超14万件。[3] 这意味着，绿马IP不仅在做消费级文创，也在参与公益环保叙事，让“买周边”变成“种树”的仪式感，进一步拉高了用户的情感认同。

　　从博物馆到全城，绿马是如何“破壁”联名的？

　　2026年暑期，甘肃省博物馆的绿马IP与滴滴出行展开深度联动，直接“占领”了兰州街头。据滴滴出行官方微博和多家媒体报道，此次联名推出了橙绿撞色的“绿马彩蛋车”，并在甘肃省博物馆、东方红地铁站、兰州西站北广场站等位置设置主题包柱站牌，乘客扫码还可领取5折起、最高抵20元的出行优惠券。[4][5] 这种“交通工具+城市地标+文创IP”的组合，让绿马从博物馆文创延伸为城市文旅的一部分。

　　甘肃省博物馆还在馆内打造了“绿马和朋友们的家”主题沉浸式空间，包含会客厅、厨房、体育场、书房等场景，游客可以走进去拍照、摸一摸、玩一玩，实现了“可看可游可体验”。[6] 这种沉浸式空间设计打破了传统博物馆“只能看不能碰”的距离感，让观众与文物之间的连接变得更有温度。

　　绿马的影响力甚至已经跨出国门。据报道，绿马已拥有自己的粉丝团和生日会，并通过央视《城市风华录》等节目被更多人认识，火到全球。[6] 从一只毛绒玩偶到“全球顶流”，绿马的破壁路径并非偶然，而是“文化内涵+现代审美+商业运营”共同作用的结果。

　　绿马为什么能持续火出圈？背后有哪些传播逻辑？

　　绿马能持续“整活”，核心在于它既守住了文化根脉，又懂得用年轻人的语言说话。不是简单地把文物图案印在帆布包上，而是赋予它人格、情绪和故事。 正如甘肃省博物馆文创中心负责人所说，绿马及新推出的黑马系列，设计灵感均源自铜奔马；绿马头套、玩偶等产品以萌趣造型传递快乐精神，黑马则赋予“人人都是黑马”的励志寓意。[2] 这种“基于文物，但不止于文物”的再创作，让文创不再是单薄的纪念品，而是一种情绪表达和社交道具。

　　从传播链条看，绿马的成功也抓住了几个关键节点：一是“丑萌”反差带来的第一波视觉冲击，迅速在微博、抖音等平台形成UGC二次创作；二是通过限定款、联名款制造稀缺感和新鲜感，像新年限定系列3小时售罄，就是典型的饥饿营销与节日情绪叠加；三是不断扩展角色矩阵和场景，从玩偶到美食、出行、公益，让IP始终有新的切入点，避免审美疲劳。

　　在舆论场上，绿马获得的评价整体十分正面。央视财经报道称，通过接地气、重体验的灵活姿态，文创拉近了观众与文物的距离，使博物馆的文化传播变得“更潮更有趣”。[1] 河南共青团官方微博还以“文博界搭子”的方式，生动演绎了绿马与铜奔马之间“流量与厚重”的对话，[2] 侧面印证了绿马IP在年轻群体和主流媒体中的双重接受度。当然，也有部分网友担心“过度娱乐化”会不会消解文物的严肃性，但从目前公开讨论看，更多人认为绿马是“让文物活起来”的优秀范本，并未出现大规模负面争议。

　　绿马火到全球，对博物馆IP运营有何启示？

　　绿马宇宙的扩张，为国内博物馆文创提供了一套可参考的“IP孵化方法论”。首先，IP必须有一眼可辨的视觉锚点。 绿马的“丑萌”正面就是它的超级符号，与文物侧面形成强烈反差，令人过目不忘。其次，要构建“世界观”而非单一产品。甘博团队为绿马设计了马师傅、马博士、马大侠等角色，相当于搭建了一个“绿马社会”，每个角色都能延展出独立的商品线和故事线，让IP具备持续生长的能力。

　　更重要的是，绿马善于选择“有生活场景”的合作伙伴。 与蚂蚁森林联名，绑定的是“种树”的公益场景；与滴滴出行联名，绑定的是“出行”的城市场景；未来若继续与餐饮、文旅、教育等品牌联名，绿马就能真正进入日常生活的方方面面。这种“IP+场景”的打法，比单纯开快闪店更能沉淀用户心智。

　　当然，绿马的成功也离不开甘肃省博物馆对文创IP的开放态度。从百元内的钥匙扣到数十元的玩偶，绿马产品定价覆盖了大众消费区间，降低了“把文物带回家”的门槛。同时，通过粉丝团、生日会等活动，博物馆与用户建立了长期的情感连接，让“绿马”不再只是货架上的商品，而是一个有生命力、能陪伴用户成长的文化符号。

　　事件时间线表

　　关于绿马，大家还在搜什么？

　　问：甘肃博物馆的绿马为什么叫“绿马”？

　　答：绿马设计灵感来自甘肃省博物馆镇馆之宝东汉铜奔马（马踏飞燕）。铜奔马整体呈青铜绿色，文创团队将侧面奔腾的骏马转化为正面歪头龇牙的萌态，网友便形象地称它为“绿马”。

　　问：“绿马宇宙”现在有哪些主要产品？

　　答：包括“奔奔”“跳跳”毛绒玩偶、马年限定“红运当头马”“本命年马”、与蚂蚁森林联名的“马梭梭”、马财神摆件、马到成功礼包等，角色涵盖马师傅、马大侠、马博士等，SKU超百种，价格从钥匙扣到玩偶都有覆盖。

　　问：2026年绿马文创有哪些新动态？

　　答：2026年新春推出“马力全开”系列，限定款3小时售罄；暑期与滴滴出行合作推出绿马彩蛋车和主题站牌，覆盖兰州多个交通枢纽；同时联名蚂蚁森林的“马梭梭”累计销量超14万件，绿马已通过央视节目火到全球。

理性提示：本文基于央视财经、滴滴出行官方微博、河北博物院等公开信息整理，未确认信息均已标注“据公开报道”。绿马IP后续更多动态，请以甘肃省博物馆官方发布为准。

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